Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

354 С.В. КРИВОРУЧКО РЕКРУТИНГ ПЕРСОНАЛУ тощо, тобто людина, яка є відповідальною за організацію професій- ної кар’єри «сегментних» фахівців. Розглядаючи зовнішніх рекру- терів саме із зазначеного боку, «сегментні» фахівці мають прагнути до встановлення з рекрутерами глибоких ділових професійних сто- сунків, безперечно, за умови високого рівня професійності (як суку- пності глибоких знань і відповідальності) рекрутерів; - по - третє, упевненість рекрутера в аксіоматич- ному твердженні стосовно постійної потенційної готовності перева- жної більшості розшукуваних фахівців змінити місце своєї поточної роботи на роботу в іншій компанії, але на більш вигідних матеріа- льних, професійних, кар’єрних, соціальних та/або психологічних умовах. Так, наприклад, більшість найманих працівників, як пра- вило, готові розглядати пропозиції щодо зміни місця своєї поточної роботи на аналогічну роботу в іншій компанії за умови, що розмір заробітної плати в новій компанії буде хоча б на 15–20 % більше, ніж поточна грошова винагорода (зрозуміло, за обов'язкової як мінімум рівності інших умов роботи в компанії (у тому числі професійних, кар'єрних, соціальних і психологічних). Зазначений приклад повні- стю відповідає суті іншої відомої аксіоми [15] — аксіоми постійної малості заробітної плати, яка свідчить, що здебільшого будь - який розмір грошової винагороди, що виплачується найманому праців- нику, рано чи пізно буде, з точки зору даного співробітника, завжди меншим, ніж його (даного співробітника) бажання щодо розміру своєї грошової винагороди; - по - четверте, активність рекрутера в принесенні зазначеної користі розшукуваним працівникам, зрозуміло, якщо ця активність не перетворюється на настирливість і, як наслідок, на неповагу до потенційних кандидатів, рано чи пізно буде оцінена й винагороджена розшукуваними фахівцями. Спираючись на наведені обґрунтування, рекрутер формує найбільш прийнятний для нього сценарій проведення пер- винних переговорів із ресьорчінговими та невизначеними «сегмен- тними» спеціалістами відповідних «сегментних» компаній та про- фесійних організацій. При цьому зрозуміло, що сценарій прове- дення первинних переговорів із розшукуваними фахівцями, після їх визначення рекрутерами як «сегментних» фахівців, має бути спрямований у першу чергу на отримання відповідей на додаткові уточнюючі запитання згідно з переліком, наведеним у макеті 3. Зро- зуміло, що варіантів таких сценаріїв може бути досить багато, однак усі ці сценарії мають містити ряд однакових, як правило, у певній послідовності частин, а саме: a) (1) дуже стисле особисте відрекомендування рек- рутера з проханням зворотного відрекомендування співрозмовника