Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

РОЗДІЛ 2. ОСНОВНІ ТЕХНОЛОГІЇ ПОШУКУ ТА ПІДБОРУ ПЕРСОНАЛУ 395 певному розумінні вирішальною частиною всього процесу рекрути- нгу персоналу. Саме під час проведення таких інтерв’ю з кандида- тами рекрутер має остаточно відібрати з − − запрошених на особисті зустрічі спеціалістів ту кількість − претендентів, про- фесійно - персональні якості й очікування яких у максимальному сту- пені відповідають необхідному визначеному роботодавцем рівню кваліфікації Q та умовам роботи W, для їхньої подальшої рекомен- дації для здійснення фінального (під час виконання наступної скла- дової — див. пп. 2.2.4) відбору потрібних нових співробітни- ків уповноваженими менеджерами компанії — замовника персо- налу. Ураховуючи, що під час зазначених співбесід із претенден- тами рекрутер має продовжувати доведення до запрошених на осо- бисті зустрічі фахівців повної й точної інформації про вакантні по- сади роботодавця, проведення особистих інтерв’ю з кандидатами слід логічно вважати продовженням раніше розпочатого під час ре- алізації методик пошуку персоналу, умовного продажу розшукува- ним фахівцям поточних посад компанії — замовника спеці- алістів. Виходячи із зазначеного аспекту, не буде помилковим част- ково (з одного боку) умовно вважати проведення співбесід рекруте- рів із кандидатами, зокрема, як проведення особистої зустрічі спеці- алістів із продажів відповідних вакансій (тобто рекрутерів) з потен- ційними клієнтами на купівлю цієї вакансії (тобто з претенден- тами). Одночасно (з іншого боку) абсолютно логічно умовно вва- жати проведення рекрутерами інтерв’ю з кандидатами в тому числі як проведення особистої зустрічі спеціалістів із продажів власних професійно - персональних якостей та очікувань (тобто претенден- тів) із потенційними покупцями цих якостей та очікувань (тобто ре- крутерів як представників компанії — замовника персоналу). На пі- дставі зазначеного цілком раціонально розглядати проведення осо- бистої зустрічі спеціаліста з рекрутингу та розшукуваного спеціалі- ста як умовну процедуру одночасної купівлі - продажу вакантної по- сади роботодавця (силами рекрутера як представника продавця та кандидата як покупця) та професійно - персональних здібностей й очікувань претендента (силами рекрутера як представника покупця та кандидата як продавця). Під час проведення інтерв’ю дії рекрутера мають бути спря- мовані на змістовне наповнення розробленого на кроці B 3.1 сцена- рію безпосереднього проведення інтерв’ю з кандидатами за обов’яз- кового належного й визначеного на кроці B3.1 документарного та технічного забезпечення цих співбесід. Основним сенсом реалізації сценарію безпосереднього прове -