Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

408 С.В. КРИВОРУЧКО РЕКРУТИНГ ПЕРСОНАЛУ рівнем професійної самоповаги. Рекрутер мусить розуміти, що вмовляння кандидатів про прийняття запропонованих ним вакансій, як правило, викликає прямо протилежний ефект — претенденти намагаються позбутися настирливого рекрутера. Бажання вмовити кандидатів часто викли- кане невпевненістю рекрутера в пропонованих ним вакантних по- садах. Однак сам процес вмовляння жодним чином не може поліп- шити якості запропонованої вакансії, а отже, і вплинути на об'єкти- вне рішення претендентів щодо їхнього вибору відповідних посад, тому процес вмовляння треба визнати неконструктивним. Рекру- тер, борючись за професійного претендента, зобов'язаний із пова- гою поставитися до будь - якого рішення кандидата, навіть якщо це рішення буде не на користь рекрутера й роботодавця, навіть якщо вважатиме таке рішення несправедливим для самого претендента. 6. Ніколи під час дискусії не губити стрижневої мети ін- терв’ю, яка в частині презентації рекрутером вакантної посади по- лягає в повному задоволенні інформаційних очікувань кандидата стосовно запропонованої вакансії. Дотримання всіх розглянутих вище основних правил прове- дення дискусії (1 - 2) значно полегшить досягнення рекрутером цілі — безпомилкового визначення кандидатом власної зацікавленості або незацікавленості в запропонованій вакансії. Безумовно, під час проведення дискусії (1 - 2) рекрутер обов'я- зково має зберегти не тільки максимальну змістову, а й енергетичну наповненість. Це стосується правильної гарної мови, постійного прямого доброзичливого зорового контакту з кандидатами, глибоко продуманої візуальної презентації (як правило, з використанням фліпчарта) тощо. Надавши всі відповіді на запитання кандидатів і зробивши всі необхідні коментарі стосовно запропонованої вакансії, рекрутер переходить до наступної частини змістовного блоку проведення співбесіди, а саме до організації презентації кандидата (2). Презентація (2) професійних характеристик кандидата (або отримання рекрутером повної й точної інформації про професійні характеристики претендента) здебільшого полягає в (2 - 1) прямому виступі (монолозі) кандидата перед рекрутером та (2 - 2) у відповідях претендента на запитання рекрутера, що виникають в останнього за результатами вивчення ним усіх попередньо отриманих та отри- маних під час зазначеного монологу (2 - 1) професійно - персональних відомостей про претендента. Прямий виступ (2 - 1) кандидатів перед рекрутером здебіль- шого триває 5–7 хвилин, хоча в певних випадках може тривати й більше 10–15 хвилин. Прямий виступ претендентів починається