Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

РОЗДІЛ 1. ОСНОВИ РЕКРУТИНГУ ПЕРСОНАЛУ 53 діяльність компанії E1 не є збитковою. Виходячи з наведеного, збі- льшення кількості персоналу підприємства, а відповідно здійснення пошуку та підбору додаткових спеціалістів у компанію слід уважати доцільним тільки в разі, якщо збільшення персоналу в підсумку приводить до збільшення прибутку компанії, тобто тільки в тому ви- падку, якщо: > ; > . (12) Більш детально проаналізуємо фінансово - економічні аспекти умов виконання нерівностей (12), для чого спочатку розглянемо всі складові аргументів доходів ( , + і ) та аргументів витрат ( , + і + ) у вищенаведених рівностях (9), (10) і (11) для відповідних моделей компаній E1, E2 і E3. За певних припущень дохід ( , + і ) кожної з мо- делей компаній E1, E2 і E3 може бути представлений у вигляді та- ких рівнянь: = ∗ б ∗ , (13) + = ∗ б ∗ + ∗ б ∗ , (14) = ∗ б ∗ , (15) де: , , і — середня вартість товару (послуг), що продається відповідно спеціалістами , , і од- ному клієнту; б = ∆ , б = ∆ , б = ∆ і б = ∆ — середній коефіцієнт успішного продажу товарів (послуг) клієн- там відповідно спеціалістами , , і ; = ∆ , = ∆ , = ∆ і = ∆ — середня сумарна кількість клієнтів, яким здійснюються продажі товарів (послуг) відповідно спеціалістами , , і ; ∆ , ∆ , ∆ і ∆ — середня кількість клієнтів (із числа відповідно середньої сумарної кількості клієнтів , , і ) , яким здійснені продажі товарів (пос- луг) відповідно спеціалістами , , і ; = − − , = − − , = − − і = − − — середній загальний час, протягом якого відпо- відно спеціалістами , , і здійснюються продажі товарів (послуг) клієнтам; ∆ , ∆ , ∆ і ∆ — середній час на здійснення про- дажів товарів (послуг) відповідно спеціалістами , , і