Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

РОЗДІЛ 3. ОРГАНІЗАЦІЯ ДІЯЛЬНОСТІ РЕКРУТИНГОВИХ СТРУКТУР 547 результатами виконання ними власних професійних обов’язків мо- жуть інформувати керівництво компанії про зацікавленість певних роботодавців в отриманні певних послуг із пошуку та підбору нових співробітників. Вочевидь, що успішним завершенням процедур просування рекрутингових послуг слід уважати укладання рекрутинговою ком- панією відповідних договорів із компаніями — замовниками персо- налу. Зрозуміло, що порядок просування послуг із пошуку та під- бору персоналу для роботодавців та порядок укладання відповідних договорів із компаніями роботодавців кожна рекрутингова компанія визначає для себе самостійно, з урахуванням у першу чергу націо- нальних і регіональних особливостей ведення рекрутингу, вимог ві- дповідних законодавчих актів, обраної спеціалізації рекрутингового агентства, історії його успішності, тривалості роботи в рекрутингу, внутрішніх політик рекрутингової компанії тощо. З урахуванням зазначеного, зрозуміло, що неможливо одно- значно визначити абсолютно універсальний порядок просування послуг із рекрутингу та укладання відповідних договорів із надання цих послуг для всіх без винятку рекрутингових агентств, але, безу- мовно, можна визначити найбільш важливі складові цих порядків. До основних складових порядку просування послуг із пошуку та підбору персоналу здебільшого слід віднести: побудову каналів продажу рекрутингових послуг для роботодавців та розроблення й впровадження оптимальної системи просування рекрутингових по- слуг. Далі більш детально розглянемо сутність зазначених складо- вих порядку просування послуг із рекрутингу персоналу. i. Побудова каналів продажу рекрутингових послуг для ро- ботодавців. Здебільшого всі доступні рекрутинговим компаніям ка- нали продажів у класичному розумінні ведення будь - якого бізнесу можна умовно поділити [15] на три основні групи (з внутрішнім по- ділом на підгрупи), а саме: - група каналів прямих продажів, що здійснюються для роботодавців безпосередньо через центральний офіс рекрутинго- вого агентства; - група каналів продажу для роботодавців через власну регіональну мережу або мережу віддалених (відокремлених) офісів рекрутингової компанії (філій, представництв, дочірніх підпри- ємств, відділень тощо); - група каналів продажу для роботодавців через мережу посередників (дилерів, агентств, агентів, представників, дистриб'ю- торів, франчайзерів тощо), побудова яких може здійснюватися як із