Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

548 С.В. КРИВОРУЧКО РЕКРУТИНГ ПЕРСОНАЛУ центрального офісу, так і з віддалених офісів рекрутингового агент- ства. Хоча теоретично рекрутингові компанії можуть будувати всі з трьох зазначених каналів продажу, переважна більшість рек- рутингових агентств здійснює побудову тільки однієї групи каналів продажу — групи каналів прямих продажів. Відносно рідко, що при- таманно, як правило, тільки мережевим високорозвинутим й успіш- ним рекрутинговим агентствам, рекрутингові компанії реалізують побудову двох груп каналів продажу — або групи каналів прямих продажів та групи каналів продажу через власну регіональну ме- режу чи мережу відокремлених офісів, або групи каналів прямих продажів та групи каналів продажу через мережу посередників. Ін- коли, але вкрай рідко, коли рекрутингові агентства здійснюють по- будову одночасно всіх трьох вищеназваних груп каналів продажу. Безпосередній практичній побудові названих груп кана- лів продажу, як правило, передує структуризація, іншими словами, формування (включаючи внутрішнє наповнення) рекрутинговими агентствами структури груп каналів продажу. Формування струк- тур зазначених груп каналів продажу переважно здійснюється за двома ознаками: (A) ступінь важливості клієнтів - роботодавців і (B) часова пріоритетність продажу послуг клієнтам - роботодавцям. Як правило, за ознакою A рекрутингове агентство виді- ляє підгрупи каналів продажу для клієнтів - роботодавців особливого ступеня важливості (так званих VIP - клієнтів) і підгрупу каналів продажу для клієнтів - роботодавців звичайного ступеня важливості, для кожної з яких рекрутингова компанія зазвичай розробляє ок- ремі методики просування для роботодавців послуг із пошуку та пі- дбору персоналу. У свою чергу, за ознакою B рекрутингове агентство вста- новлює часову (тобто за часом) пріоритетність у черговості подаль- ших продажів послуг із рекрутингу, відповідно до якої зазначені ка- нали продажів, як правило, поділяються на такі підгрупи: підгрупа каналів продажу для поточних клієнтів - роботодавців, продаж пос- луг яким уже здійснений або здійснюється; підгрупа каналів про- дажу для пріоритетних клієнтів - роботодавців, продаж послуг яким ще не здійснений, але запланований до можливого здійснення в найближчій перспективі; підгрупа каналів продажу для перспекти- вних клієнтів - роботодавців, продаж рекрутингових послуг яким ще не здійснений і запланований до можливого здійснення у віддаленій перспективі. Слід особливо підкреслити, що як і переважна більшість компаній різного напрямку бізнес - діяльності, рекрутингові компанії на початковому етапі своєї діяльності дотримуються послідовного (а