Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

РОЗДІЛ 1. ОСНОВИ РЕКРУТИНГУ ПЕРСОНАЛУ 55 Здійснивши відносно нескладний аналіз наведених рівнянь (13)– (18) можна дійти до безперечного визначення умов (вимог) вико- нання наведених нерівностей (12), а відповідно до визначення тих шляхів, які дозволять за збільшення персоналу (як показано на при- кладі компаній E2 і E3 у порівнянні з компанією E1) одночасно до- сягти збільшення показників прибутку і відносно показника прибутку . Таке визначення вимог виконання нерівностей (12) може бути нескладно визначене при прийнятті, як було зазначено раніше, певних логічних припущень, а саме: 1. Припущення 1 рівності середніх вартостей товару (послуг), що продається відповідно спеціалістами , , і ком- паній E1, E2 і E3 одному клієнту, тобто припущення, що = = = = . Таке припущення є відносно при- йнятним у контексті порівняння показників прибутку компаній E1, E2 і E3 у короткостроковому інтервалі часу збереження незмінними ринкових цін. 2. Припущення 2 рівності середніх коефіцієнтів успішного про- дажу товарів (послуг) клієнтам відповідно спеціалістами , , і , тобто припущення, що б = б = б = б = б . Припущення 2 є відносно прийнятним у разі залучення для роботи в компанії спеціалістів з обов’язковим рівнем успішності продажу товарів (послуг) клієнтам не меншим за зна- чення б . 3. Припущення 3 рівності середніх часів на здійснення продажів товарів (послуг) відповідно спеціалістами , , і од- ному клієнту, тобто припущення, що ∆ = ∆ = ∆ = ∆ = ∆ . Припущення 3 є також відносно прийнятним у разі за- лучення для роботи в компанії спеціалістів, які вміють здійснювати продажі товарів (послуг) одному клієнту за часовий інтервал, що в середньому не перевищує показник ∆ , за умови збереження цими спеціалістами їхніх рівнів успішності не меншими за значення б . 4. Припущення 4 рівності середніх загальних робочих часів від- повідно спеціалістів , , і , тобто припущення, що = = = = . Таке припущення є та- кож цілком прийнятним за умови збереження для всіх спеціалістів однакової тривалості їхнього робочого дня на рівні . 5. Припущення 5 рівності середніх часів, протягом яких відпо- відно спеціалістами , , і не здійснюється жодних функцій, які пов’язані з діяльністю підприємства (час на приймання їжі, відпочинок тощо), тобто припущення, що = = = = . Припущення 5 є також цілком прийнятним за умови збереження для всіх спеціалістів під час їхнього робочого