Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

58 С.В. КРИВОРУЧКО РЕКРУТИНГ ПЕРСОНАЛУ (див. п. 2.1). Далі зупинимося на більш детальному розгляді групи фінансово - економічних умов рекрутингу спеціалістів. На підставі детального аналізу наведених рівнянь (13)–(18) та нерівностей (19) і (20) додатково, крім вже обґрунтованих вимог (а саме першої та другої граничних передумов) пошуку та підбору фа- хівців, до групи фінансово - економічних вимог рекрутингу персо- налу слід віднести такі вимоги (умови): 1. Фінансово - економічна вимога 1 пошуку та підбору спеціаліс- тів із визначено високими (прийнятними) показниками рівнів про- фесійності. Фінансово - економічне обґрунтування необхідності висо- кого рівня професійності потрібного персоналу достатньо наочно може бути проілюстроване на прикладі вже наведених моделей ком- паній E1, E2 і E3 . Як однозначно випливає з рівнянь (13)–(15), по- казники доходів , + і цих компаній, а відповідно їхні показники (9)–(11) прибутків , і будуть тим біль- шими: - чим більшими будуть середні коефіцієнти б (а саме б , б , б і б ) успішного продажу товарів (послуг) клієнтам відповідно спеціалістами , , і ; - чим меншими будуть середні часи ∆ (а саме ∆ , ∆ , ∆ і ∆ ) на здійснення продажів товарів (послуг) від- повідно спеціалістами , , і одному клієнту; - чим більшими будуть середні загальні проміжки часу (а саме , , і ), протягом яких відповідно спеці- алістами , , і здійснюються продажі товарів (пос- луг) клієнтам, що досягається за рахунок зменшення середніх робо- чих часів (а саме , , і ), протягом яких відповідно спеціалістами , , і здійснюються виконання функцій, які напряму не відповідають за збільшення до- ходу компанії. Зазначені середні коефіцієнти продажів б , б , б і б , середні часи продажів ∆ , ∆ , ∆ і ∆ та середні робочі «недохідні» часи , , і є фактичними показниками, що характеризують рівень професійно- сті спеціалістів , , і компаній E1, E2 і E3 в їх- ньому фаховому вмінні ( б ) здійснювати якомога більше продажів товарів (послуг) клієнтам за менший проміжок часу ( ∆ ) за якомога меншими витратами часу ( ) на виконання «недохідних» функ- цій. Водночас різницю середніх робочих «недохідних» часів ( − ), що наведена в (20), слід також розглядати як фа- ктичний професійний показник співробітника в його вмінні