Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

600 С.В. КРИВОРУЧКО РЕКРУТИНГ ПЕРСОНАЛУ ньому по рекрутинговому агентству [відповідно до розглянутого вище під час аналізу сукупності характеристик результативності ді- яльності керівництва рекрутингового агентства показник − (a 3) для успішної рекрутингової компанії має перевищувати 3–4 (у разі задіяння способу ЗРП), 1,5–2 (у разі використання способу ЦРП) та 0,5–0,75 рекрутованих спеціалістів (у разі реалізації спо- собу ПРП)]; − — середньорічна вартість однієї успішно виконаної заявки з пошуку та підбору персоналу в середньому по рекрутинго- вому агентству [відповідно до розглянутої раніше реалізації за- вдання ( C ) з визначення умов надання послуг із рекрутингу персо- налу показник − переважно лежить у межах від однієї до чоти- рьох місячних заробітних плат (у значенні « net » чи « gross ») або у значенні від 8 до 33 % річної грошової винагороди (у значенні « net » чи « gross »), що призначена рекрутованому співробітнику в компанії — замовнику персоналу]. Використовуючи значення річного прибутку, як = ( − ) ∗ ∗ − ∗ ∗ − , нескладно, наприклад, безпосередньо вирахувати, що за наявності в штаті аге- нтства десяти рекрутерів ( = ) та в разі використання цими рекрутерами способу ЦРП, а також за умови, що середньорічна ва- ртість однієї успішно виконаної заявки з пошуку та підбору персо- налу в середньому по рекрутинговому агентству становить подвійне значення ( − = ) місячної MS (« month salary ») заробітної плати (у значенні « net » чи « gross »), що призначена рекрутованому співробітнику компанії — замовника персоналу, мінімально успі- шна рекрутингова компанія (тобто при = , та при − = , ) має розраховувати на рівень річного прибутку не менше, ніж 90 MS місячних або 7,5 AS (« annual salary ») річних заро- бітних плат (відповідно у значенні « net » чи « gross »), що призначені роботодавцями співробітникам, рекрутованими агентством. Подіб- ним чином можуть бути вирахувані показники річних прибутків рекрутингових компаній за притаманних власне їм значень , , − та − . Розглянувши форми оплати, що, як правило, застосову- ються для керівництва рекрутингової компанії, далі проаналізуємо форми грошової винагороди, що використовуються для маркетоло- гів і менеджерів із продажу рекрутингових послуг. Для співробітників підрозділу маркетологів і менеджерів із продажу послуг із рекрутингу переважно встановлюються від- мінні форми грошової винагороди, а саме: • для розрахунку грошової винагороди маркетологів, як