Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

РОЗДІЛ 3. ОРГАНІЗАЦІЯ ДІЯЛЬНОСТІ РЕКРУТИНГОВИХ СТРУКТУР 601 правило, використовують одну з двох відомих [15] форм оплати праці — або «чистий оклад», або «оклад плюс стимулювальна пре- мія за виконання фінансового плану всієї компанії чи, за його наяв- ності, фінансового плану власного підрозділу». Усі складові (абсо- лютні окладні та відносна преміальна) зазначених форм оплати праці залишаються незмінними протягом переважно не менше од- ного року; • для розрахунку грошової винагороди менеджерів із продажу рекрутингових послуг, як правило, використовують одну з двох (чи компіляцію двох) відомих [15] форм оплати праці — або «оклад плюс стимулювальна премія за виконання фінансового плану всієї компанії або за його наявності фінансового плану влас- ного підрозділу», або «оклад плюс стимулювальні відсотки за ре- зультати продажів». Усі складові (абсолютні окладні та відносні преміальна та відсоткова) зазначених форм оплати праці також за- лишаються незмінними протягом, як правило, не менше одного року. Підкреслимо, що розміри всіх зазначених складових форм оплати праці маркетологів та менеджерів із продажу рекрути- нгових послуг теж завжди будуть залежати від їхніх ринкових ана- логів у відповідному регіоні діяльності агентства. Розглянувши форми оплати, що застосовуються для спів- робітників підрозділу маркетологів і менеджерів із продажу послуг із рекрутингу, далі проаналізуємо форми грошової винагороди, що використовуються для рекрутерів. Для рекрутерів здебільшого встановлюється форма гро- шової винагороди у вигляді певної компіляції раніше розглянутих форм оплати праці, а саме: як «оклад плюс стимулювальні відсотки від доходів (СВД), що отримані рекрутинговою компанію за успі- шно виконані рекрутером заявки з рекрутингу персоналу, та плюс стимулювальна премія (СПП) за виконання власного рекрутингово - фінансового плану». У певних випадках грошова винагорода рекру- терів може додатково охоплювати також і стимулювальні премії за отримані відповідними рекрутерами призові (перше, друге або трете) місця в їхньому змаганні зі всіма іншими рекрутерами агент- ства в досягненні у визначеному часовому інтервалі певних найкра- щих показників рекрутингово - фінансового плану — як правило, по- казника кількості успішно виконаних заявок із пошуку та підбору рекрутованого для роботодавців персоналу та/або показника обсягів надходжень, що отримані рекрутинговою компанією від роботодав- ців за успішно виконані для них заявки з рекрутингу відповідних співробітників. Зрозуміло, що розміри всіх зазначених складових форм