Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

РОЗДІЛ 3. ОРГАНІЗАЦІЯ ДІЯЛЬНОСТІ РЕКРУТИНГОВИХ СТРУКТУР 605 ньому по рекрутинговому агентству піврічної кількості ( ∗ − ) успішно виконаних одним рекрутером заявок, помноженої на сере- дньорічну по агентству вартість ( − ) однієї успішно виконаної за- явки з рекрутингу персоналу. Подальші 4 – 5 мотиваційних рівнів об- сягів надходжень, як правило, визначаються від уже встановленого мінімального рівня на відстані певних цілих (постійних або пере- мінних) кроків, які розраховуються як округлені до цілого значення добутки відповідних (у тому числі з урахуванням задіяних способів ЗРП, ЦРП або ПРП) рекрутингу фахівців) кроків показника кіль- кості успішно виконаних заявок, помножених на значення вартості − . Знову підкреслимо, що остаточне рішення щодо ви- значення мінімального мотиваційного рівня показника обсягу над- ходжень, числа його мотиваційних рівнів, розміру кроків між ними, постійності чи перемінності цих кроків кожна рекрутингова компа- нія приймає на власний розсуд з урахуванням впливу сукупності зо- внішніх чи внутрішніх факторів. Визначивши порядок формування мотиваційних рівнів для кожного з визначених ключових показників рекрутингово - фі- нансового плану, далі розглянемо основні підходи щодо визначення безпосередніх розмірів відповідних стимулювальних преміальних винагород рекрутерів. Зрозуміло, що розмір стимулювальних пре- мій для рекрутерів має бути прямо пропорційно пов'язаним зі зна- ченнями досягнутих ними мотиваційних рівнів розглянутих показ- ників кількості успішно виконаних заявок та обсягів надходжень, а також призових місць, що посіли рекрутери , в їхньому змаганні з усіма іншими рекрутерами агентства в досягненні у визначеному часовому інтервалі певних найкращих показників рекрутингово - фі- нансового плану. Вочевидь, що чим вище досягнутий рекрутерами рівень ключових показників РФП або чим вище призове місце, яке вони посіли, тим більший розмір преміальної винагороди має бути виплачений відповідним рекрутерам. Тим рекрутерам, які не посіли жодного призового місця та особисті ключові показники РФП яких без поважних причин не досягли значення встановленого мінімаль- ного мотиваційного рівня, преміальна винагорода не має виплачу- ватися. Безперечно, що розмір розглянутих преміальних винаго- род кожне рекрутингове агентство завжди буде визначати, вихо- дячи виключно з власних міркувань. Водночас здебільшого визна- чення розміру преміальних винагород рекрутерів може базуватися на дотриманні певного аксіоматичного твердження, сутність якого полягає в тому, що достатньо успішний рекрутер має отримувати