Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

124 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ Безумовно , групи вимог , що висуваються , можуть бути й інши - ми . Однак , як правило , такі групи формуються в проміжку між заз - наченими A і B. Якщо компанія висуває вимоги , визначені групою А , то резуль - тативними , а отже , доцільними , слід вважати способи 1-4. При цьо - му , варто застосовувати не якийсь один з них , а сукупність усіх спо - собів . Використання тільки одного не гарантуватиме компанії ре - зультативності на бажаному рівні 0,8-0,9. До того ж , під час пошу - ку й підбору фахівця на одну вакансію слід орієнтуватися на понад 50 резюме ( анкет ) від потенційних кандидатів . Менша кількість кандидатів на заміщення вакантної посади навряд чи дозволить до - сягти необхідного значення результативності пошуку . За отрима - ними анкетними даними , як правило , запрошують на співбесіду в компанію 10-15% (5-8 осіб ) найкращих кандидатів , з яких у подаль - шому й вибирають . Якщо компанія висуває вимоги , визначені групою B, то резуль - тативним , а отже , доцільним , слід вважати поєднання всіх п ' яти способів пошуку й підбору персоналу , що підприємець - початківець може робити самостійно , або делегувати рекрутинговій компанії . При пошуку висококваліфікованих фахівців без залучення рек - рутингової компанії бізнесмену - початківцю варто зосередити увагу послідовно на способах 1, 2 і 5. Алгоритм прямого пошуку 5 ( рекру - тинг ) для підприємця може бути таким : 1. Визначення переліку всіх компаній , що потенційно мають ці - кавих для бізнесмена фахівців з досвідом роботи на відповідному сегменті ринку . Як правило , до переліку входять компанії , що без - посередньо контактують з підприємцем на сегменті ринку , де зап - лановано просування товарів і ( або ) послуг ; 2. Проведення переговорів ( консультацій ) з усіма цікавими фа - хівцями з визначеного вище переліку компаній з метою отримання від них рекомендацій щодо спеціалістів , які потенційно можуть бу - ти зацікавлені в розгляді пропозицій бізнесмена - початківця ; 3. Далі – підприємець обирає кращих з усіх потенційно зацікав - лених у пропозиціях щодо роботи в створюваному бізнесі і пропо - нує їм відповідні вакантні посади на прийнятних для обох сторін умовах . Описаний 5- ий спосіб ( спільно з іншими ) дозволяє вибрати кра - щих з усіх ( саме з усіх ) можливих , причому , при обов ' язковому дот - риманні принципів коректності та взаємної поваги . Підприємець при реалізації способу прямого пошуку персоналу отримує додат - ковий зиск – інформацію про дійсний стан ринку працюючих ( са - ме працюючих ) висококваліфікованих фахівців та поточні рівні