Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

150 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ Підсумками поділу всіх клієнтів на групи за ступенем важливості будуть такі результати : – Попередні результати – розподіл усіх клієнтів усередині кожної групи клієнтів юридичних осіб , розділених за відповідни - ми ознаками , і всередині кожної групи клієнтів фізичних осіб , та - кож розділених за відповідними ознаками , на підгрупи каналів продажів для клієнтів особливого й звичайного ступенів важли - вості . Кількість попередньо сформованих таким чином підгруп ка - налів продажів для клієнтів особливого ступеня важливості й для звичайних клієнтів відповідатиме кількості груп клієнтів ( юри - дичних і фізичних осіб ), виділених відповідно до раніше розгляну - тих ознак . При цьому , майже всі виділені за ознаками підгрупи каналів продажів для VIP- клієнтів юридичних осіб можна розгля - дати як математичні множини , що перетинаються . Аналогічно , як математичні множини , що перетинаються , слід розглядати всі підгрупи каналів продажів : для звичайних клієнтів юридичних осіб , для VIP- клієнтів фізичних осіб , для звичайних клієнтів фі - зичних осіб . – Остаточні результати – об ' єднання всіх підгруп ( множин , що перетинаються ) каналів продажів для клієнтів особливого і зви - чайного ступеня важливості , сформованих для різних груп клієнтів юридичних і фізичних осіб , у чотири підгрупи , а саме : • єдина підгрупа каналів продажів для VIP- клієнтів юри - дичних осіб ; • єдина підгрупа каналів продажів для звичайних клі - єнтів юридичних осіб ; • єдина підгрупа каналів продажів для VIP- клієнтів фі - зичних осіб ; • єдина підгрупа каналів продажів для звичайних клієнтів фізичних осіб . Усі названі вище єдині підгрупи з математичної точки зору мусять мати властивості множин , що не перетинаються , а це , прак - тично , означає неможливість потрапляння одного й того самого клі - єнта ( фізичної або юридичної особи ) одночасно в дві підгрупи , фі - зичних і юридичних осіб відповідно . У разі одночасного потраплян - ня одного й того клієнта ( фізичної або юридичної особи ) у різні єди - ні підгрупи , його треба виключити з підгрупи клієнтів звичайного ступеня важливості як клієнта , що відноситься до підгрупи клієнтів особливого ступеня важливості . Після формування єдиних підгруп клієнтів необхідно додат - ково провести уважну ревізію списку єдиної підгрупи клієнтів зви - чайного ступеня важливості . Метою такої ревізії має стати виявлен -