Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

151 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ня тих клієнтів , які на думку підприємця або його уповноваженого представника мають властивість особливої індивідуальної важливості , в тому числі , за рахунок високого ступеня перспективності та / або впізнавання ( тобто ступеня іміджевої важливості клієнтів для бізне - су підприємця ). Таких клієнтів особливої важливості треба перемі - щувати зі списку єдиної підгрупи клієнтів звичайного ступеня важ - ливості до списку єдиної підгрупи VIP- клієнтів . Цим переміщенням фактично закінчується формування фі - нальних списків підгруп каналів продажів для клієнтів особливого та звичайного ступенів важливості . Здебільшого обсяги фінальних списків підгруп каналів продажів для клієнтів звичайного ступеня важливості в понад 2-4 рази можуть перевищувати обсяги фіналь - них списків підгруп каналів продажів для VIP- клієнтів . Безумовно , дані списки будуть уточнюватися й постійно ко - ригуватися бізнесменом на різних етапах безпосередньої реалізації підприємницької діяльності . Особливості методик просування товарів та / або послуг через підгрупи каналів продажів для клієнтів особливого й звичайного ступенів важливості буде розглянуто нижче ( див . п . 4.2.2). B. При поділі груп каналів прямих продажів і продажів через ме - режу віддалених офісів за ознакою B, бізнесмен встановлює часову ( тобто , за часом ) пріоритетність в черговості подальших продажів товарів та / або послуг , відповідно до якої зазначені канали прода - жів , як правило , поділяються на такі підгрупи : – підгрупа каналів продажів для поточних клієнтів , продаж то - варів та / або послуг яким вже здійснений або здійснюється ; – підгрупа каналів продажів для пріоритетних клієнтів , про - даж товарів та / або послуг яким ще не здійснений , але запланова - ний до можливого здійснення в найближчій перспективі ; – підгрупа каналів продажів для перспективних клієнтів , про - даж товарів та / або послуг яким ще не здійснений і запланований до можливого здійснення у віддаленій перспективі . Процедурно поділ усіх клієнтів за ознакою часової пріоритет - ності , як правило , здійснюється такою послідовністю дій : 1. Проведення максимально повного обліку всіх клієнтів ( фор - мування облікових списків ). Такий облік , здебільшого , повністю базується на резуль - татах обліку та розподілу всіх клієнтів , розглянутих у попередньо - му підпункті ( підпункт A). Це означає , що як підсумкові облікові списки всіх клієнтів за ознакою часової пріоритетності , як правило , приймають фінальні списки підгруп каналів продажів для клієнтів особливого й звичайного ступенів важливості ;