Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

163 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ результат досить тривалого впливу сукупності зовнішніх і внутріш - ніх факторів , що діють на нього . У короткостроковій перспективі , як правило , попит споживача залишається незмінним . Отже , вини - кає можливість при розробці філософії організації продажів і техно - логії просування товарів та / або послуг повною мірою , обґрунтовано використовувати запропоновану узагальнену структуру спожива - чів , за умови , що зазначені продажі й просування заплановано здій - снювати в момент безпосереднього контакту зі споживачем , або в найближчій перспективі після такого контакту . Таким чином , спираючись на дану узагальнену структуру спожи - вачів можна визначити суть філософії організації продажів товарів та / або послуг через підсистеми просування продукції для підгруп каналів продажів за ознаками , що характеризують ступінь важли - вості споживачів для бізнесу та встановлюють часову пріоритет - ність черговості подальших продажів . Суть філософії організації продажів продукції кінцевим споживачам реально означає , що підприємець або фахівець з продажу на практиці забезпечує продаж товарів та / або пос - луг шляхом своєчасного доведення повної та точної інформа - ції про них до тих кінцевих споживачів , які мають або декла - рований , або фактичний попит на ці товари та / або послуги . Звернімо увагу , що у визначенні суті філософії організації прода - жів немає ані слова про необхідність переконання ( вмовляння ) клієн - та придбати товари та / або послуги , запропоновані підприємцем або фахівцем з продажу . Особливо наголосімо , що суть філософії органі - зації продажів передбачає доведення до кінцевого споживача точної та повної інформації про продукцію , що просувається , й не припус - кає переконання ( дипломатичного , наполегливого або настирливого ) кінцевого споживача придбавати запропоновану продукцію . Такий підхід обумовлений тим , що , як правило , попит споживача на товари та / або послуги в короткостроковій перспективі залишається незмін - ним і не може змінитися від наполегливого переконання придбати товар та / або послугу . Радше навпаки , будь - яка наполегливість з боку бізнесмена чи спеціаліста з продажів у придбанні запропонованої продукції може викликати у споживача зворотну реакцію – відтор - гнення від цієї продукції , що , фактично , загрожує підприємцю або фахівцю з продажу перспективою втрати можливого клієнта . У короткостроковій перспективі бізнесмен , як правило , не може , а тому й не повинен , ставити за мету зміну попиту кінцевого спожи - вача – бізнесмен має прагнути повно й точно довести до кінцевого споживача інформацію про запропоновані товари та / або послуги . Повне й точне доведення до кінцевого споживача інформації про