Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

164 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ продукцію , що просувається , дозволяє споживачеві , без жодного вмовляння , чітко визначити ступінь своєї дійсної зацікавленості в придбанні або не придбанні продукції бізнесмена . До вказаних у визначенні суті філософії організації продажів кін - цевих споживачів з декларованим або фактичним попитом , безумов - но , слід відносити відмічених на рис . 4.3 споживачів підгруп I-1, I-2 і II-2 і не відносити споживачів підгрупи II-1, які не тільки не деклару - ють , а й дійсно не мають попиту на конкретні товари та / або послуги . Безпосереднє формування технологій просування товарів та / або послуг , які як базис використовують наведену узагальнену струк - туру кінцевих споживачів , буде розглянуто нижче , в п . 4.2.2.3. Визначивши суть філософії організації продажів товарів та / або послуг через підсистеми просування продукції для підгруп каналів продажів за ознаками , що характеризують ступінь важливості спо - живачів для бізнесу та встановлюють часову пріоритетність черго - вості подальших продажів , приступимо до розгляду суті філософії організації продажів для підсистем просування продукції для під - груп каналів продажів за ознакою , що характеризує спосіб здій - снення підприємницької діяльності посередником . 4.2.2.1.2. Визначення суті філософії організації продажів ( організації просування ) товарів та / або послуг через під - системи просування продукції для підгруп каналів прода - жів за ознакою , що характеризує спосіб здійснення підпри - ємницької діяльності посередником Перш за все , необхідно наголосити , що розглянута раніше суть філософії продажів товарів та / або послуг кінцевому споживачеві ( СФПКС ) без посередників і суть філософії продажів продукції кін - цевому споживачеві силами посередників ( СФПП ), безумовно , по - дібні , але мають і принципові відмінності . Як для СФПКС , так і для СФПП , кінцевою метою продажів є придбання споживачем товарів та / або послуг , які просуває бізнесмен , що й визначає подібність по суті двох філософій . Водночас , принципова відмінність СФПКС від СФПП полягає в тому , що якщо при реалізації СФПКС фактичним об ' єктом продажу продукції для підприємця є кінцевий споживач , то при реалізації СФПП фактичним об ' єктом продажу продукції , що просувається , є посередник , для якого вже в подальшому фак - тичним об ' єктом продажів буде кінцевий споживач . На практиці це означає , що при реалізації СФПКС успішність ( результативність ) продажів залежатиме від рівня зацікавлення в придбанні продук - ції , що просувається підприємцем , перш за все , кінцевого спожива - ча . Водночас , успішність продажів при реалізації СФПП залежати -