Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

165 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ме не тільки від рівня зацікавлення кінцевого споживача в прид - банні товарів та / або послуг бізнесмена , а й , насамперед , від рівня зацікавлення посередника в просуванні продукції , запропонованої на ринку підприємцем . Наявність або відсутність у посередника попиту ( зацікавленості ) на просування власними силами запропонованих підприємцем то - варів та / або послуг , так само , як і наявність або відсутність попиту на запропоновану бізнесменом продукцію у кінцевого споживача , як правило , формуються під впливом значної кількості зовнішніх і внутрішніх факторів . Як зазначалося в п . 4.2.2.1.1, часто , з метою спрощення , ці фактори можна розглядати як значення , незмінні в короткостроковій часовій перспективі , і такі , що змінюються , – в довгостроковій . Тому й зацікавлення посередника в просуванні ( продажі ) кінцевому споживачеві запропонованих підприємцем то - варів та / або послуг слід здебільшого розглядати як незмінну або змінну величину , відповідно до тривалості часового інтервалу . На практиці , оцінка рівня фактичного попиту , тобто визначення реальної зацікавленості або незацікавленості посередника в прода - жі кінцевому споживачу продукції , що просувається бізнесменом , здійснюється підприємцем або фахівцем з продажу в момент безпо - середнього контакту з відповідальним представником посередника ( при особистій зустрічі , телефонному спілкуванні , електронному листуванні тощо ). При цьому , якщо в момент такого контакту посе - редник ( його уповноважений представник ) висловив зацікавлення в просуванні запропонованих підприємцем товарів та / або послуг , то це ще не означає , що таке просування продукції даним посеред - ником буде здійснене на практиці . Водночас , якщо в момент такого контакту посередник висловив не зацікавлення у продажу кінце - вим споживачам товарів та / або послуг , що просуваються бізнесме - ном , то це також ще не означає , що такого просування продукції цей посередник справді не потребує й дійсно не буде реалізовувати . Тому за ознакою попиту на просування запропонованих підпри - ємцем товарів та / або послуг ( одразу після безпосереднього контак - ту підприємця або спеціаліста з продажу з уповноваженим пред - ставником посередника ) усіх посередників можна умовно поділити на дві основні групи : – група I посередників , яка декларує ( висловлює ) зацікавленість ( наявність попиту ) на просування товарів та / або послуг ; – група II посередників , яка декларує ( висловлює ) незацікавле - ність ( відсутність попиту ) на просування товарів та / або послуг . Разом групи I і II, у свою чергу , також можна умовно поділити на чотири підгрупи ( по дві підгрупи в кожній групі ), а саме :