Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

166 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ – підгрупа I-1 посередників , яка декларує наявність попиту на просування товарів та / або послуг бізнесмена й , фактично , має такий попит – назвімо таких посередників « реальними посередниками »; – підгрупа I-2 посередників , яка декларує наявність попиту на просування товарів та / або послуг бізнесмена , але , фактично , його не потребує , тобто такого попиту не має – назвімо таких посередни - ків « псевдо посередниками »; – підгрупа II-1 посередників , яка декларує відсутність попиту на просування товарів та / або послуг бізнесмена й , фактично , такого попи - ту не має - назвімо таких посередників « реальними не посередниками »; — підгрупа II-2 посередників , яка декларує відсутність попиту на просування товарів та / або послуг бізнесмена , але , фактично , його потребує , тобто має такий попит – назвімо таких посередників « прихованими посередниками ». Узагальнено структуру поділу посередників на групи й підгрупи за ознакою попиту на просування товарів та / або послуг підприємця ( одразу після безпосереднього контакту підприємця або спеціаліста з продажу з уповноваженими представниками споживача ) можна представити у вигляді , наведеному на рис . 4.4.