Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

167 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ Наведена на рис . 4.4 узагальнена структура є доволі гіпотетич - ною ( умовною ). Посередники можуть змінювати потреби в просу - ванні тих чи інших товарів та / або послуг , отже , переходитимуть з однієї підгрупи посередників у будь - яку іншу із названих на рис . 4.4. Однак , така зміна потреби в просуванні товарів та / або послуг у посередника , як і у кінцевого споживача , здебільшого здійснюється у віддаленій часовій перспективі , як результат відповідного трива - лого впливу сукупності зовнішніх і внутрішніх факторів , що діють на посередника або кінцевих споживачів . У короткостроковій пер - спективі , як правило , попит посередника на продаж продукції , що просувається бізнесменом , залишається незмінним . Отже , при роз - робці філософії організації продажів і технології просування това - рів та / або послуг дійсно можливо повною мірою , обґрунтовано ви - користовувати наведену на рис . 4.4 узагальнену структуру посеред - ників , за умови , що продажі й просування заплановано здійснюва - ти в момент безпосереднього контакту з посередником або ж у най - ближчій перспективі після такого контакту . Спираючись на цю узагальнену структуру поділу посередників , можна дати визначення суті філософії організації продажів товарів та / або послуг через підсистеми просування продукції для підгруп каналів продажів за ознакою , що характеризує спосіб здійснення підприємницької діяльності посередником . Суть філософії організації продажів продукції посеред - никам реально означає , що бізнесмен або фахівець з про - дажу забезпечує продаж продукції шляхом своєчасного до - ведення повної та точної інформації про умови просування посередником даної продукції ( в тому числі , інформації про саму продукцію ) до тих посередників , які мають або декларований , або фактичний попит на її просування . До посередників з декларованим або фактичним попитом на про - сування запропонованої бізнесменом продукції , безумовно , відно - сять відмічених на рис . 4.4 посередників підгруп I-1, I-2 і II-2. Вод - ночас , до таких посередників не відносять представників підгрупи II-1, які не тільки не декларують , а й справді не мають попиту на продаж товарів та / або послуг підприємця . Безпосереднє формування технологій просування товарів та / або послуг , які як базис використовують наведену узагальнену структу - ру поділу посередників , буде розглянуто нижче , в п . 4.2.2.3. Як і проаналізована вище суть філософії організації продажів у підгрупах за ступенем важливості споживачів для бізнесу і часовою пріоритетністю черговості подальших продажів продукції , суть фі - лософії організації продажів товарів та / або послуг для підгруп , що