Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

179 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ формації суб ' єктивно домогтися від споживача високого рівня первинної зацікавленості в товарах та / або послугах , що рівноз - начно підвищенню значення коефіцієнта через підвищення числа . Кількісно значення числа , безумовно , буде різним для різ - них сукупностей вихідних умов продажів відповідних товарів та / або послуг , у тому числі , для різних інформаційних каналів , різних ітерацій доведення інформації , різних сегментів ринку , регіонів , сезонів тощо . Водночас , для зафіксованої сукупності умов показник , як пра - вило , лежить у межах значень від до . При цьому , показник фактично відповідає мінімаль - но допустимому рівню професійних умінь підприємця або спеціа - ліста з продажу в первинному доведенні до відповідних спожива - чів змісту інформаційних пакетів про запропоновані товари та / або послуги . Якщо реальний показник буде приймати значення , менше рівня , то на практиці це означатиме , що результа - тивність продажів може не досягати необхідного рівня рентабель - ності , а отже , призвести до збитковості бізнесу з перспективою бан - крутства . Як правило , показник досить легко розрахову - ється , зрозуміло , за умови , якщо в період фінансового планування бізнесу підприємець обчислив необхідні рівні рентабельності про - дажів відповідних товарів та / або послуг ( див . п . 2.3.8). У свою чергу , на практиці відповідає максималь - ному рівню очікуваних професійних умінь підприємця або спеціа - ліста з продажу в первинному доведенні інформації про товари та / або послуги до споживачів . Значення здебільшого визначають емпіричним шляхом як таке , що відповідає максимальному значен - ню , досягнутому або певною компанією , або загалом на ринку для відповідної сукупності названих вище вихідних умов продажів . Найчастіше значення розглядається бізнесменами радше як орієнтир , якого мають прагнути всі професійні фахівці з продажу . Вимоги високого рівня професійних умінь підприємця або спеціаліста з продажу в якісному доведенні уточненої інформації про запропоновані товари та / або послуги до поінформованих спо - живачів при безпосередніх вторинних комунікаціях з ними . Висо - кий рівень умінь бізнесмена й фахівця з продажу дозволить при кожній ітерації доведення інформації суб ' єктивно домогтися висо - кого рівня безпосередніх продажів поінформованим споживачам товарів та / або послуг , що рівнозначно підвищенню значення коефі - цієнта через підвищення числа . Значення числа як і значення раніше розглянутого числа , залежатиме від аналогічної сукупності вихідних умов продажів