Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

196 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ передбачати різні сценарії , що враховують специфіку регіональних традицій , особливості національного ринку товарів та / або послуг , особисті уподобання та схильності підприємця . Після теоретичної підготовки відповідних методик безпосе - редніх комунікацій з VIP- клієнтом , бізнесмен негайно приступає до підготовки систем обліку результатів таких комунікацій . – Підготовка відповідних систем обліку результатів комуніка - цій з VIP- клієнтами . Як уже було зазначено при аналізі підготовчих дій з реаліза - ції методики доведення інформації до споживача , підприємець по - винен заносити й накопичувати всю інформацію про VIP- клієнтів , що з ' являтиметься на відповідних етапах просування товарів та / або послуг , у тому числі , під час безпосередніх комунікацій зі спожива - чами . Накопичення такої інформації може здійснюватися системно , в будь - якій зручній для підприємця структурній формі . Як спроще - ну форму можна розглядати раніше наведену форму табл . 4.3. Зве - дена в табл . 4.3 інформація постійно служитиме підприємцю базою даних для аналізу , в тому числі , історії контактів з відповідними спо - живачами , для оцінки ефективності роботи з VIP- клієнтами тощо . У багатьох випадках , такі таблиці , як табл . 4.3, у перспекти - ві становлять інформаційну основу для створення спеціального програмного забезпечення для внутрішнього користування , в якому відображено повну інформацію про результати роботи з кожним клієнтом відповідної групи споживачів . Розробивши систему обліку результатів безпосередніх кому - нікацій з VIP- клієнтами , бізнесмен негайно приступає до підготов - ки алгоритму впровадження методик ( методів ) безпосередніх кому - нікацій , що , безумовно , є найважливішою складовою підготовчих дій з реалізації методики , що розглядається . – Підготовка алгоритму впровадження методик безпосередніх комунікацій з VIP- клієнтами . Звісно , при реалізації будь - якої методики , в тому числі , ме - тодики доведення до споживача інформації про товари та / або послу - ги , необхідно прагнути досягти найоптимальнішого її впровадження . Як зазначалося раніше , оптимальність зазначеної методики полягає в своєчасному доведенні до VIP- клієнтів точної та повної інформації про продукцію за умови максимізації якісного коефіцієн - та результативності продажів , а точніше , за рахунок максимі - зації його співмножника , для - го інформаційного каналу при - ій ітерації доведення інформації , а також за умови відповід - ності обґрунтованим бізнесменом параметрам . До таких обґрунто - ваних параметрів було віднесено , зокрема , такі показники :