Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

202 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ тому числі , й табл . 4.4, завжди буде такою , щоби повністю відпові - дати індивідуальним вимогам кожного бізнесмена . Підготувавши алгоритми впровадження методик ( методів ) безпосередніх комунікацій з VIP- клієнтами , підприємець розпочи - нає підготовку завершального етапу дій з реалізації методики , що розглядається , – підготовку регламенту контролю результатів роз - робки та впровадження завдань підсистеми просування продукції . – Підготовка регламенту контролю результатів розробки та практичного впровадження завдань підсистеми просування товарів та / або послуг для підгрупи каналів продажів для клієнтів особливо - го ступеня важливості ( підсистема VIP- клієнтів ), а також підходи до розробки рекомендацій щодо вдосконалення переліку та змісту завдань цієї підсистеми . Підсистема просування товарів та / або послуг для підгрупи каналів продажів для VIP- клієнтів , як і будь - яка система , що спря - мована до оптимальності , обов ' язково має бути саморегулюючою , а отже , мати систему зворотних зв ' язків . Під зворотними зв ' язками підсистеми VIP- клієнтів треба розуміти розробку й впровадження рекомендацій щодо вдосконалення переліку та змісту завдань з ро - боти з VIP- клієнтами . У свою чергу , ці рекомендації бізнесмен роз - робляє на основі результатів контролю підсумків розробки та вті - лення завдань підсистеми VIP- клієнтів . Основний результат роботи підсистеми VIP- клієнтів має повністю узгоджуватися з наміченою в однойменному блоці метою даної підсистеми . Як було зазначено у цільовому блоці , мета підсис - теми VIP- клієнтів має полягати в максимізації доходів підприєм - ницької діяльності за рахунок максимізації обсягів продажів това - рів та / або послуг максимальній кількості VIP- клієнтів шляхом реа - лізації оптимальної технології просування товарів та / або послуг . З урахуванням названої мети , бізнесмен оцінює кількісні та якісні характеристики результативності роботи підсистеми VIP- клі - єнтів , орієнтуючись на дві основні групи . Група підсумкових показників , що , як було зазначено при описі блоку критеріїв ефективності підсистеми VIP- клієнтів , включає такі показники : • ( або ) – ступінь процентної відповідності фак - тичного запланованому обсягу сумарних продажів конкретних то - варів та / або послуг для всіх VIP- клієнтів ( або усередненого , на од - ного VIP- клієнта ) за обраний для оцінки інтервал часу ( тиждень , місяць , квартал , півріччя , рік тощо ); • – ступінь процентної відповідності фактичної запла - нованій загальній кількості всіх VIP- клієнтів , яким було продано