Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

214 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ Безумовно , створюючи новий бізнес , за відсутності підтвер - дженої історії результативності підприємницької діяльності , бізнес - мен змушений особливу увагу приділити інформації про безумовні конкурентні переваги технологічних , виробничих , організаційних і маркетингових аспектів свого бізнесу . Зрозуміло , виявити такі пе - реваги можна тільки на основі знань про аналогічні характеристи - ки підприємницької діяльності основних конкурентів на ринку то - варів та / або послуг , що просуваються бізнесменом . У результаті , пот - реба в таких знаннях приводить до необхідності ринкових дослід - жень бізнес - характеристик конкурентів , що , в свою чергу , дозволяє прийти до висновку про подібність суті структури та наповнення до - відки про основні характеристики бізнесу підприємця з довідками про основні характеристики характеристики продукції , яку просувають , і про основні умови її доставки VIP- клієнтам . Крім того , довідка про ос - новні характеристики бізнесу підприємця , як правило , так само пе - редбачає підготовку презентаційної та внутрішньої версій , а також значно впливає на придбання VIP- клієнтом продукції бізнесмена . Глибока проробка та раціональне використання всіх трьох ін - формаційних документів дозволять підприємцю ( фахівцю з прода - жу ) обґрунтувати , усвідомити й використовувати усі основні конку - рентні переваги бізнесу і , тим самим , забезпечить досягнення мак - симальної результативності проведення особистих зустрічей з від - повідальними особами VIP- клієнтів щодо придбання ними товарів та / або послуг , що просуваються на ринку підприємцем . Із завершенням підготовки всіх необхідних інформаційних до - кументів бізнесмен має братися до вирішення завдання з підготов - ки відповідних методик проведення особистих зустрічей з відпові - дальними особами VIP- клієнтів як найважливішої з безпосередніх дій з доведення інформації до відповідних клієнтів . – Підготовка відповідних методик ( методів ) проведення заплано - ваних особистих зустрічей ( переговорів ) бізнесмена ( фахівця з про - дажу ) з відповідальними особами VIP- клієнтів для обговорення умов придбання ними запропонованих товарів та / або послуг . Перш за все , правильно підготовлена і , що особливо важливо , вір - но реалізована на практиці методика проведення особистих переговорів зі споживачем є одним з наріжних каменів ефективного досягнення будь - яких бізнес - вершин . Бізнесмен ( фахівець з продажу ), який вміє вір - туозно й , найголовніше , ефективно проводити переговори зі спожива - чем , не може не бути успішним . Ефективні переговірники часто можуть нівелювати значну частину серйозних помилок , зроблених бізнесменом ( фахівцями з продажу ) на будь - якому з попередніх етапах розробки й ре - алізації методики ( технології ) просування товарів та / або послуг .