Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

217 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ • довідка про основні характеристики бізнесу підприємця . Завдання бізнесмена ( фахівця з продажу ) перед прове - денням особистої зустрічі зі споживачем полягає в дуже глибокому оволодінні знаннями про сукупність усіх названих вище інформа - ційних даних ; – Інші додаткові дані , які можуть включати , наприклад : • результати різного роду маркетингових досліджень рин - ку товарів та / або послуг , які просуваються ; • довідку про основні корпоративні принципи та цінності , на які спирається у бізнесі підприємець при формуванні внутрі - шньої корпоративної взаємодії та налагодженні зовнішніх відносин зі споживачами товарів та / або послуг ; • кейс з рекомендаціями бізнесу підприємця від автори - тетних експертів ринку або представників відомих , авторитетних VIP- клієнтів ( зрозуміло , за наявності таких рекомендацій за резуль - татами попередньої роботи підприємця ); • інше . Завдання бізнесмена ( фахівця з продажу ) перед проведен - ням особистої зустрічі зі споживачем полягає у вивченні суті та змісту додаткових даних , а також в усвідомленні варіантів можли - вого їх використання для посилення власної позиції під час безпо - середньої зустрічі з відповідальними особами VIP- клієнтів . Важливо наголосити , що з ' ясування та систематизацію всієї вихідної інформації ( всіх названих даних ) слід вважати закінчени - ми тоді , коли підприємець ( фахівець з продажу ) має на руках пов - ний пакет вихідної інформації в необхідній кількості друкованих примірників , а також у електронному вигляді . Завершивши відпрацювання ( з ' ясування й систематизацію ) всієї вихідної інформації , підприємець ( фахівець з продажу ) має прис - тупити до виконання наступної складової підготовчих дій ( крок А ) за сценарієм особистих зустрічей – розробки презентаційних матеріалів , тобто усної , наочної та електронної презентацій товарів та / або послуг . Як правило , перелік презентаційних матеріалів включає та - кі основні презентаційні елементи : – Візитні картки бізнесмена ( фахівця з продажу ), зроблені відповідно до корпоративних вимог , що містять інформацію про йо - го прізвище й ім ' я , займану ним посаду й контактні дані ( номери те - лефонів , адреса електронної пошти ), а також назву компанії , її ло - готип , сайт , поштову адресу , номер факсу тощо . Як правило , візит - ні картки роблять однією ( односторонні візитки ) або двома мовами ( двосторонні бізнес - картки ), найбільш поширеними в конкретній країні або регіоні ;