Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

218 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ – Тези або повний текст словесної презентації запропонова - них товарів та / або послуг ( у тому числі , про умови їх доставки , а та - кож про характеристики бізнесу підприємця ); – Візуальна презентація ( сукупність візуальних образів ) зап - ропонованих товарів та / або послуг , виконана на платформі відповід - ного програмного забезпечення й призначена для відображення ві - зуальних образів на демонстраційному екрані під час безпосере - днього представлення споживачеві товарів та / або послуг ; – Візуальна презентація ( сукупність візуальних образів ) зап - ропонованих товарів та / або послуг , виконана на паперовому носії та призначена для нанесення даних візуальних образів на повер - хню фліпчарта вручну під час безпосереднього представлення спо - живачеві товарів та / або послуг ; – Наочна презентація , яка крім друкованої інформації про запропоновані товари та / або послуги , може додатково включати зразки продукції , що просувається , в оригінальному або модельно - му варіанті ; – Інше . Структура і зміст розроблюваних презентаційних ( тобто тих , що представляються споживачу ) матеріалів тісно переплітаються зі структурою та змістом сценарію безпосереднього проведення перего - ворів з відповідальними особами VIP- клієнтів , який буде описано нижче . У зв ' язку з цим , розробку зазначених усної , наочної та елек - тронної презентацій товарів та / або послуг доцільно так само розгля - нути нижче , одночасно з розробкою названого сценарію переговорів . Наступною важливою складовою підготовчих дій ( крок А ) сценарію особистих зустрічей , яку мусить виконати бізнесмен ( фахі - вець з продажу ), є підготовка повного комплекту технічних за - собів презентації . Здебільшого до повного комплекту таких засобів відносять такі елементи : – персональний комп ' ютер із записаною на ньому візуаль - ною презентацією пропонованих товарів та / або послуг , що викона - на на платформі відповідного програмного забезпечення ; – проекційна апаратура , що забезпечує відтворення візуаль - ної презентації на відповідному демонстраційному екрані ; – демонстраційний екран ( з відповідною підставкою ) для відтворення на ньому візуальної презентації ; – фліпчарт ( з комплектом кольорових фломастерів , губки для очищення поверхні фліпчарту тощо ) для нанесення відповід - них записів безпосередньо під час презентації , які більш наочно по - яснюють , наприклад , зміст словесної презентації бізнесмена ( фахів - ця з продажу ), його відповіді на питання споживача тощо ;