Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

219 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ – звичайна або електронна указка ; – комплект відповідних блоків живлення , з ' єднувальних ка - белів , роз ' ємів , подовжувачів тощо ; – комплект канцелярського приладдя , включаючи офісний папір , олівці й ручки ; – інше . Залежно від місця проведення презентації ( на території спожи - вача , на нейтральній території або на території підприємця ), комплект технічних засобів може використовуватися як повністю , так і частково . Насамкінець , це залежить від узгодження бізнесменом ( фахівцем з про - дажу ) можливості ( або неможливості ) користуватися тими чи іншими необхідними елементами комплекту технічних засобів , стаціонарно розташованого на території споживача або на нейтральній території . Успішно виконавши підготовчі дії , передбачені кроком що - до з ' ясування й систематизації всієї вихідної інформації , необхідної для організації та проведення особистих зустрічей зі споживачем , розробивши повний пакет презентацій товарів та / або послуг , а та - кож підготувавши комплект необхідних технічних засобів презента - ції , бізнесмен послідовно приступає до наступного кроку B 5- ти кро - кового сценарію проведення особистих зустрічей з представниками клієнтів особливого ступеня важливості . B. Крок B. Наступні дії бізнесмена ( фахівця з продажу ) ма - ють бути спрямовані на розробку структури та змістове наповнення сценарію безпосереднього проведення особистих зустрічей з відпо - відальними особами VIP- клієнтів . Безумовно , підготовка до розробки ( і , звичайно ж , безпосе - реднє втілення ) суті та змістового наповнення сценарію перегово - рів зі споживачем посідає центральне місце в будь - якій методиці організації та проведення особистих зустрічей бізнесмена ( фахівця з продажу ) з відповідальними особами VIP- клієнтів . Смисловим стрижнем підготовки сценарію проведення таких переговорів обов ' язково мають бути усвідомлення підприємцем ( фа - хівцем з продажу ) безперечної важливості особистих переговорів та розуміння прикладного значення високого рівня професійних вмінь бізнесмена ( фахівця з продажу ), які , будучи вираженими через ра - ніше розглянутий коефіцієнт , безпосередньо впливають на значення результативності продажів . При всьому розмаїтті можливих сценаріїв проведення осо - бистих переговорів зі споживачем , більшість із них має приблизно однакову структуру , яка включає в себе організаційний блок , блок взаємного знайомства , а також змістовий блок ( презентаційну , дис - кусійну й заключну частини проведення переговорів ). Розглянемо