Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

221 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ кожної людини мати особисті переваги у виборі одягу , взуття , зачіски або парфумів , обов ' язково слід звернути увагу , щоб зовнішній вигляд бізнесмена ( фахівця з продажу ) під час проведення переговорів зі спо - живачем не виходив за рамки встановлених норм етики , зокрема , не ображав або не виявляв неповаги до представників VIP- клієнтів . Водночас , не менш важливою для досягнення повної готов - ності до зустрічі є завчасна підготовка бізнесменом ( фахівцем з про - дажу ) необхідної кількості друкованих примірників раніше описа - ної вихідної інформації , в тому числі , дані , отримані під час здій - снення сукупності відповідних підготовчих дій , дані про VIP- клієн - тів , а також інформаційні дані про товари та послуги . Крім того , підприємець ( фахівець з продажу ) обов ' язково му - сить забезпечити наявність на переговорах відповідних презента - ційних примірників запропонованих товарів та / або послуг або , при - наймні , їхніх макетів , моделей , імітаторів тощо . Додатково бізнесмен ( фахівець з продажу ), прибуваючи на переговори зі споживачем , має бути озброєний повним комплектом заздалегідь розроблених презентаційних матеріалів , а також забез - печений необхідним комплектом заздалегідь підготовлених техніч - них засобів відтворення та демонстрації відповідної презентації споживачеві . Зрозуміло , що в разі проведення переговорів на тери - торії споживача , для відтворення презентації можуть використову - ватися ( частково або повністю ) необхідні технічні засоби спожива - ча , безумовно , за наявності та за умови отримання попереднього дозволу на їхнє використання . Перед початком проведення безпосередньої зустрічі з відпо - відальними особами VIP- клієнта всі презентаційні матеріали ма - ють бути підготовлені до роздачі ( або частково розкладені на місцях знаходження відповідальних осіб ), а всі технічні засоби , запланова - ні до використання під час переговорів , повністю перевірені та під - готовлені до роботи . Правильно здійснена організація своєчасного й повністю підготовленого прибуття на зустріч має дозволити підприємцю ( фа - хівцеві з продажу ) без жодних проблем приступити до безпосере - дньої зустрічі з відповідальними особами VIP- клієнтів . Блок взаємного знайомства , як правило , передбачає зустріч і представлення один одному підприємця ( фахівця з продажу ) і відпо - відальних осіб VIP- клієнта , які планують бути присутні на перегово - рах . Блок взаємного знайомства здебільшого триває від 5 до 10 хвилин . Якщо переговори з відповідальними особами споживача зап - лановано не на території VIP- клієнта , то бізнесмен ( фахівець з прода - жу ) зобов ' язаний особисто їх зустріти й супроводити до приміщення ,