Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

223 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ приступає до змістового блоку переговорів . Як уже зазначало - ся , змістовий блок переговорів умовно можна розділити ( послідовно за часом ) на три основні частини проведення переговорів – презен - таційну , дискусійну та заключну . Детально проаналізуємо структу - ру та наповнення кожної з виділених частин змістового блоку . Презентаційна частина змістового блоку перегово - рів здебільшого полягає в прямому виступі бізнесмена ( фахівця з продажу ) перед відповідальними особами VIP- клієнта з представ - ленням ( презентацією ) пропонованих ним товарів та / або послуг з використанням відповідних програмно - технічних засобів і демонс - траційних матеріалів ( у тому числі , друкованих та наочних матері - алів ). Як правило , такий виступ підприємець ( фахівець з продажу ) здійснює перед аудиторією , стоячи поруч з демонстраційним екра - ном і фліпчартом ( якщо презентація передбачає відображення ін - формації на такому екрані й фліпчарті ) та з місцем демонстрації то - варів та / або послуг ( якщо презентація включає демонстрацію даних товарів та / або послуг ). Триває презентаційна частина змістового блоку переговорів переважно від 15 до 20-25 хвилин ( без урахуван - ня часу на можливу додаткову демонстраційну частину змістового блоку переговорів ). При тривалості презентаційної частини понад 20-25 хвилин концентрація уваги аудиторії може різко знижувати - ся , що може призвести до втрати реальної зацікавленості в презен - тації з боку відповідальних осіб VIP- клієнта , чого , зрозуміло , допус - тити ні в якому разі не можна . Однак , іноді збільшення рекомендо - ваної тривалості презентаційної частини є необхідним . Як правило , така необхідність ( про що буде окремо сказано нижче ) обумовлю - ється важливістю проведення додаткової наочної демонстрації ори - гіналів та / або моделей продукції , що просувається . Очевидно , що кожна презентація , переважно , ґрунтується на словесній інформації про запропоновані товари та / або послуги і , як правило , додатково супроводжується візуальною ( на відповідно - му демонстраційному екрані й фліпчарті ) та наочною подачею . То - му перед початком словесної презентації бізнесмен ( фахівець з про - дажу ) готує для демонстрації візуальну презентацію , якою керува - тиме в ручному режимі , а також фліпчарт для нанесення супровід - них записів . Крім того , підприємець готує до показу й до можливої роздачі наочну презентацію товарів та / або послуг ( у тому числі , їх зразки та / або моделі , друковану інформацію тощо ). Безумовно , всі зазначені елементи презентації , включаючи тези ( або повний текст ) словесної презентації , візуальну й наочну презентації бізнесмен ( фахівець з продажу ) має підготувати заздалегідь . Як правило , презентаційну частину змістового блоку переговорів