Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

224 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ умовно можна розділити на вступ , основну частину , додаткову демонс - траційну частину ( що проводитиметься за необхідності ) та висновки . Будь - яку словесну презентацію бізнесмен ( фахівець з продажу ) розпочинає зі вступу , який , як правило , складається з вітання , пов - торного представлення й виголошення тематики переговорів . Загаль - на тривалість вступу , як правило , становить не більше 1-2 хвилин . Як приклад одного з можливих варіантів такого вступу можна запропону - вати такий : « Шановні пані та панове , дозвольте мені ще раз усіх привітати ! Мене звуть Serge Grey. Я заступник директора з роботи з VIP- клієнтами компанії «Promotion». Я щиро вдяч - ний Вам , пані та панове ( необхідно вказати посаду , а також прізвище та ім ' я відповідальних осіб VIP- компанії ), що компа - нія ( необхідно вказати назву компанії ) надала нам честь роз - глянути на сьогоднішній нашій зустрічі наші пропозиції що - до можливого постачання товарів та / або послуг ( необхідно чітко назвати запропоновані товари та / або послуги ). Дозволь - те мені подати на Ваш розсуд наші пропозиції » . Вступ має бути максимально енергійним , доброзичливим і невимушеним . При цьому не буде зайвим , якщо з боку бізнесмена ( фахівця з продажу ) презентація , в тому числі вступ , буде супровод - жуватися доречними й дотепними жартами , які не суперечитимуть національним , регіональним і корпоративним традиціям . Бажано , щоб виголошуючи як вступ , так і всю презентацію , підприємець ( фахівець з продажу ) постійно мав відкритий зоровий контакт з ау - диторією , періодично зустрічаючись доброзичливим поглядом з кожним представником VIP- клієнта , присутнім на зустрічі , наче звертаючись персонально до нього . Безумовно , вступ супроводжується відповідною частиною ві - зуальної презентації , що , як правило , передбачає відображення на де - монстраційному екрані назви та логотипу компанії постачальника продукції ( в розглянутому прикладі , компанії «Promotion»), а також короткої інформації за темою переговорів . При цьому , бізнесмен ( фа - хівець з продажу ) має органічно звертати увагу аудиторії на візуальні образи , які з ' являються на демонстраційному екрані , використовуючи , наприклад , гармонічні жести руки , звичайну чи електронну указку . Крім того , під час вступу ( ближче до його закінчення ) бізнес - мен може повністю або частково роздати присутнім відповідальним особам VIP- клієнта відповідні екземпляри наочної презентації , які планує використати в подальшій частині презентації . Слід зазначити , що використання фліпчарта під час вступ - ної частини презентації здійснюється вкрай рідко . Після закінчення вступу бізнесмен ( фахівець з продажу )