Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

226 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ постачальника тощо ). Уявімо такого роду сукупність вимог у вигля - ді певної образної множини CLIENT'S REQUIREMENTS ( див . рис . 4.5). Водночас , на підставі глибоких знань про потенційних конку - рентів , а також про власні товари та / або послуги , можуть бути сформовані однозначні множини про сукупності бізнес - пропозицій товарів та / або послуг , що просуваються на ринку безпосередньо підприємцем і його потенційними конкурентами . Уявімо такі мно - жини ( див . рис . 4.5) у вигляді відповідно певної образної множини OWN PROPOSALS і сімейства N деяких образних множин COM- PETITOR'S PROPOSALS 1, COMPETITOR'S PROPOSALS 2, …, COMPETITOR'S PROPOSALS N (N – кількість конкурентних про - позицій на ринку ). Впевнено можна стверджувати , що рішення спо - живача щодо придбання товару та / або послуг того чи іншого поста - чальника буде залежати від ступеня задоволення постачальником відповідних вимог споживача або , образно кажучи , від ступеня ( площі ) перекриття множини CLIENT'S REQUIREMENTS з мно - жиною OWN PROPOSALS і кожною з множин COMPETITOR'S PROPOSALS. Очевидно , що рішення відповідальних осіб VIP- клі - єнта буде зроблене на користь того постачальника , чия відповідна множина характеристик товарів та / або послуг забезпечить макси - мальну площу перекриття з множиною CLIENT'S REQUIRE- MENTS. Таким чином , образне завдання підприємця ( фахівця з продажу ) при реалізації змістового блоку переговорів , у тому числі , під час реалізації основної його частини , має полягати в забезпеченні того , щоби ( див . рис . 4.5) площа перекриття була однозначно біль - ша за будь - яке зі значень у послідовності площ перекриттів , , ..., . Рис . 4.5. Образні множини вимог і пропозицій щодо товарів та / або послуг