Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

230 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ зможе домогтися максимального задоволення за змістом реальних потреб VIP- клієнта . Крім того , підприємець ( фахівець з продажу ) має прагнути не тільки до максимальної , змістовної наповненості презентації , але й до максимально ефективного її проведення . Ефективність та - кого проведення , безумовно , має спиратися на правильно поставле - ну ( енергійну , доброзичливу , дотепну , невимушену тощо ) мову сло - весної презентації , постійний відкритий зоровий контакт з аудито - рією , глибоко продуману візуальну презентацію , презентацію наоч - них зразків та / або моделей продукції тощо . Основну частину всіх ключових складових презентації , включаючи сукупність словесної , візуальної та наочної презента - цій , бізнесмен ( фахівець з продажу ) має заздалегідь ретельно підго - товити й неодноразово прорепетирувати , в тому числі , перед коле - гами , наодинці , а за необхідності , навіть перед дзеркалом . Бізнесмен ( фахівець з продажу ) обов ' язково має підготувати письмові ( друковані ) тези словесної презентації . Іноді , особливо для початківців , обов ' язковим має бути написання повного тексту словес - ної презентації . Тези , так само , як і повний текст основної частини пре - зентації , мають містити внутрішні посилання на відповідні візуальну та наочну презентації , що використовуються в намічений момент . Словесна презентація здебільшого супроводжується зазда - легідь підготовленою глибоко продуманою візуальною інформаці - єю , яка відображається на демонстраційному екрані , на фліпчарті , в друкованій інформації , що роздається , а також наочною подачею споживачеві відповідних примірників ( моделей , зразків ) товарів та / або послуг , що просуваються . Відтворення візуальної інформації ( електронних сторінок , слай - дів ) на демонстраційному екрані здійснюється за допомогою заздалегідь встановленого керованого комп ' ютерного обладнання та проекційної апаратури , що відповідає заздалегідь підготовленій програмі презента - ції . Програма презентації має підкріпити й підсилити словесну презента - цію підприємця відповідними візуальними образами ( рисунками , графі - ками , таблицями , схемами , фотографіями , короткими текстами тощо ). Підприємець ( фахівець з продажу ) мусить вміло керувати відтворенням візуальної інформації на демонстраційний екран і своєчасно звертати увагу аудиторії на візуальні образи , що відображаються на демонстрацій - ному екрані , використовуючи , як уже зазначалося , гармонічні жести ру - ки , звичайну або електронну указки . При відображенні кожного слайда ( електронної сторінки ) візуальної інформації , на демонстраційному ек - рані обов ' язково має одночасно з ' являтися назва та логотип компанії - пос - тачальника продукції ( в розглянутому прикладі , компанії «Promotion»)