Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

231 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ Крім відтворення візуальної інформації на демонстраційно - му екрані , бізнесмен ( фахівець з продажу ) також для підкріплення й посилення словесної презентації може додатково використати відоб - раження відповідних візуальних образів на фліпчарті . Звісно , всі ві - зуальні образи , заплановані до нанесення на поверхню фліпчарта під час презентації , треба розробляти заздалегідь . Як правило , візу - альні образи на фліпчарт підприємець ( фахівець з продажу ) нано - сить вручну , безпосередньо під час основної частини презентації . При безпосередньому нанесенні візуальних образів на фліпчарт бізнесмен може не робити пауз у словесній презентації . Але при цьому дуже важливо , щоби бізнесмен , розвертаючись до фліпчарту , продовжу - вав звертатися до аудиторії , а не , як це іноді буває , до фліпчарту . Нанесені вручну на фліпчарт візуальні образи мають бути максимально зрозумілі , тому й максимально спрощені за технікою ви - конання . Як правило , для кращого сприйняття візуальні образи на фліпчарт наносять різнокольоровими фломастерами ( хайлайтерами ). Усі візуальні образи , відтворювані на демонстраційному екра - ні й нанесені на фліпчарт , мають бути ретельно продумані , доступні для розуміння й наочно підсилювати словесну презентацію . Переобтя - ження презентації складними візуальними образами неприпустиме , так само , як неприпустима візуальна презентація заради себе самої . Одночасно зі словесною та візуальною , бізнесмен ( фахівець з продажу ) має активно використовувати наочну презентацію , в то - му числі , друковану інформацію про запропоновані товари та / або послуги , зразки продукції , що просувається , в оригінальному або модельному варіанті та інше . Наочна друкована інформація має не тільки посилювати й доповнювати словесну та візуальну презентації під час переговорів , а й продовжувати виконання презентаційних функцій після закін - чення проведення безпосередніх переговорів . На відміну від словесної та візуальної презентацій , наочна друкована інформація знаходитиметься в розпорядженні спожива - ча не тільки під час особистої зустрічі з відповідальними особами VIP- клієнта , а й по її закінченні . Оскільки наочна друкована інфор - мація має продовжувати ефективно репрезентувати продукцію , що просувається , й по закінченні переговорів , таку інформацію треба не тільки глибоко продумати по суті , а й надати їй відповідного якісного презентаційного вигляду . Звичайно , якість друкованої ін - формації залежатиме від дизайну , рівня поліграфії , якості паперу тощо . Іноді погана якість друкованої інформації може зіграти злий жарт і негативно позначитися на рішенні споживача придбати то - вари та / або послуги , що їх просуває бізнесмен ( фахівець з продажу ).