Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

232 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ В такому випадку краще , дійсно , взагалі не мати й не передавати друкованої інформації споживачеві , ніж презентувати її з низькою якістю розробки та виготовлення . Наочна друкована інформація в своїй сукупності має , практич - но , компактно відображати суть мовної та візуальної презентацій , а отже , за своїм змістом чітко показувати , що запропонована підприємцем ( фа - хівцем з продажу ) продукція максимально повно відповідає вимогам , що висуваються споживачем до товарів та / або послуг , які цікавлять його . Безумовно , бізнесмен ( фахівець з продажу ) готує друковану наочну інформацію заздалегідь , з необхідною кількістю високоякіс - них екземплярів . Роздача друкованої інформації відповідальним особам VIP- клієнтів на розсуд підприємця ( фахівця з продажу ) може здійснюватися на переговорах у один або кілька етапів ( перед почат - ком презентації , під час вступу або під час основної частини презен - тації ). Як правило , під час безпосередньої презентації рекомендують використовувати не більше двох роздач наочної друкованої інфор - мації , оскільки більша кількість роздач може призвести до певної ро - зосередженості уваги аудиторії , що , зрозуміло , неприпустимо . Разом з друкованою інформацією , важливе місце в наочній презентації посідає надання товарів та / або послуг у оригінальному та / або модельному варіанті ( зрозуміло , за наявності таких презента - ційних зразків продукції та можливості показу під час переговорів ). Іноді наочна демонстрація продукції може мати особливе значення , адже ніхто поки не спростував правила , що краще один раз побачи - ти ( тим більше , спробувати або доторкнутись ), ніж сто разів почути . Іноді , якщо підприємець вважатиме за необхідне , він може продемонстровану на переговорах продукцію , частково або повністю , як в оригінальному , так і в модельному варіанті , після закінчення без - посередніх переговорів безповоротно передати ( подарувати ) спожива - чеві для кращого ознайомлення . Звісно , що за таких умов якісна де - монстраційна продукція , як і наочна друкована інформація , надана споживачеві , буде продовжувати виконувати свої позитивні презента - ційні функції й після проведення переговорів . Очевидно , що демонс - траційну наочну продукцію низької якості , так само , як і неякісну на - очну друковану інформацію , не можна не тільки передавати спожива - чу , а й взагалі показувати на переговорах як наочну презентацію . Наочна презентація оригіналів та / або моделей запропоно - ваних товарів та / або послуг може бути як однією зі складових ос - новної частини презентації , так і проводитися окремо , під час до - даткової демонстраційної частини презентації ( презентаційної частини змістового блоку переговорів ). При наочній презентації продукції – складовій основної час -