Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

233 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ тини презентації оригіналам і моделям запропонованих товарів та / або послуг відводять для показу окреме місце ( демонстраційний стіл ) в аудиторії проведення презентації . У цьому випадку підприє - мець ( фахівець з продажу ) звертається до наочної демонстрації то - варів та / або послуг , які подає на розгляд споживачу , для посилення проведеної ним словесної презентації . Так само , як і звернення до візуальної інформації ( на демонстраційному екрані або фліпчарті ), звернення до наочної презентації продукції ні в якому разі не має призводити до втрати зорового контакту підприємця ( фахівця з продажу ) з аудиторією відповідальних осіб VIP- клієнтів . Наочна демонстрація має обов ' язково вдало поєднуватися зі словесною пре - зентацією , а не бути окремою незалежною частиною . Бізнесмен ( фахівець з продажу ) в жодному разі не повинен відступати від пра - вила , що наочна демонстрація товарів та / або послуг не є самоціллю , тобто демонстрацією заради демонстрації . Показ оригіналів та / або моделей продукції , що просувається , має бути спрямований винят - ково на задоволення вимог споживача . У зв ' язку з цим , при наочній демонстрації продукції підприємцю ( фахівцю з продажу ) необхідно звертати увагу аудиторії винятково на ті наочні характеристики то - варів та / або послуг , яких реально потребують відповідальні особи VIP- клієнта . Як правило , тривалість наочної презентації продукції як складової основної частини презентації становить не більше 2-3 хвилин із загального часу основної частини презентації . При цьому слід зазначити , що для більш детального ознайомлення споживачів з виставленими для демонстрації оригіналами та / або моделями про - дукції бізнесмен ( фахівець з продажу ) може спеціально призначити додаткову демонстраційну частину презентації ( презентаційної час - тини змістового блоку проведення переговорів ). Короткі особливості проведення такої демонстраційної частини буде розглянуто нижче . Підбиваючи підсумки аналізу всіх основних елементів ос - новної частини презентації ( словесної , візуальної та наочної ), слід ще раз наголосити , що всі ці елементи треба розглядати винятково як єдине гармонічне ціле . Кожен з елементів основної частини пре - зентації підприємець ( фахівець з продажу ) має заздалегідь глибоко продумати , ретельно підготовити й добре прорепетирувати . Над - звичайно важливо пам ' ятати , що під час основної частини презен - тації бізнесмен ( фахівець з продажу ) обов ' язково має донести до споживача максимально повну й точну інформацію про товари та / або послуги з метою максимально задовольнити вимоги спожи - вача до продукції , що його цікавить . Після закінчення основної частини презентації бізнес - мен ( фахівець з продажу ) береться до додаткової демонстрацій -