Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

234 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ ної частини ( яку , як зазначалося , проводять за потреби ). Як правило , проведення додаткової демонстраційної части - ни презентації обумовлюється необхідністю ( важливістю ) тривалі - шого , ніж при проведенні наочної демонстрації під час основної частини презентації , ознайомлення споживача з оригіналами та / або моделями запропонованих товарів та / або послуг . Така необхідність здебільшого виникає внаслідок таких вагомих причин : – досить висока складність пропонованих товарів та / або послуг , що може вимагати від підприємця ( фахівця з продажу ) додаткового ча - су на пояснення споживачам особливостей запропонованої продукції ; – особлива важливість наочної демонстрації характеристик то - варів та / або послуг , що може значно вплинути на рішення відпові - дальних осіб VIP- клієнтів про придбання продукції , що просувається ; – неможливість фізичного розміщення оригіналів та / або мо - делей наданих товарів та / або послуг безпосередньо в приміщенні , де проводять основну частину презентації , та необхідність перехо - ду учасників переговорів у інше приміщення , де буде розміщено відповідні екземпляри продукції для наочної демонстрації . Звісно , проведення додаткової демонстраційної частини пре - зентації , крім безпосереднього наочного показу , також супроводжу - ється відповідними коментарями ( словесною презентацією ). Очевид - но , що основні принципи й підходи до підготовки та реалізації сло - весної та наочної складових додаткової демонстраційної частини пре - зентації мусять повністю відповідати основним принципам і підходам до підготовки й реалізації аналогічних складових її основної частини . Бажано , але не на шкоду якості , щоби тривалість додаткової демонс - траційної частини презентації становила не більше 10-20 хвилин . По закінченні додаткової демонстраційної частини ( якщо вона проводилася ) або після основної частини ( якщо додаткова демонстра - ційна частина презентації не проводилася ) бізнесмен ( фахівець з про - дажу ) береться до висновків презентаційної частини змістового бло - ку переговорів . Очевидно , що висновки є завершальним акордом усієї презентації й тому дуже важливо зробити його якомога чіткішим , ви - ділити всі ноти , що їх мають почути відповідальні особи VIP- клієнтів . Крім подяки присутнім представникам споживача за увагу до презен - тації , висновки містять нагадування аудиторії про тематику проведе - них переговорів та найголовніше – стислі аналітичні підсумки , що од - нозначно випливають з наведеної презентації . Ці аналітичні підсумки мають однозначно переконати спожи - вача в тому , що запропоновані підприємцем ( фахівцем з продажу ) то - вари та / або послуги максимальною мірою відповідають вимогам до продукції , що цікавить VIP- клієнта . Часто для підсилення переконан -