Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

235 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ня споживача придбати товар та / або послуги бізнесмен ( фахівець з продажу ) має навести приклади успішної співпраці , яка вже відбулася , ( зрозуміло , якщо такі приклади є ) бізнесу підприємця з іншими відо - мими авторитетними компаніями . Список таких авторитетних клієн - тів і логотипи їх торговельних марок обов ' язково треба включити до од - нієї із заключних електронних сторінок презентації й синхронно з вис - новками презентаційної частини переговорів відображати на демонс - траційному екрані . Як підтвердження наведених усних і наочних прикладів бажано передати присутнім на зустрічі відповідальним осо - бам споживача копії відповідних письмових рекомендацій про успіш - ну історію бізнесу підприємця , підписаних авторитетними експертами ринку або представниками авторитетних на ринку компаній . Як правило , висновки презентації тривають не більше 1-2 хви - лин . Як приклад одного з можливих варіантів таких висновків можна запропонувати варіант : « Шановні пані та панове , дозвольте мені більше не зловживати Вашим часом подальшою презентацією й щиро подякувати кожному з Вас за увагу до наших пропози - цій щодо можливого постачання компанії ( необхідно вказати назву компанії споживача ) товарів та / або послуг ( необхідно чітко назвати запропоновані товари та / або послуги ). Я як зас - тупник директора з роботи з VIP- клієнтами компанії «Promotion» абсолютно впевнений , що запропоновані нами товари та / або послуги максимально відповідатимуть вимогам до продукції , яка Вас цікавить . Така впевненість з нашого бо - ку базується на розумінні того , що надані нами товари та / або послуги дозволять досягти конкретних цілей , що стоять перед Вашою компанією ( необхідно чітко вказати , які саме цілі спо - живачів буде досягнуто ). Водночас , дозвольте поінформувати Вас , що надійність співпраці з компанією «Promotion» може опосередковано підтвердити авторитетний список компаній , постачальниками яких на даний час ми маємо честь бути ( не - обхідно чітко назвати імена таких авторитетних компаній ). Усе сказане дозволяє мені бути впевненим , що наша компанія «Promotion» зможе стати довгочасним надійним партнером компанії ( необхідно вказати назву компанії споживача ). Ще раз дякую Вам за увагу . З радістю відповім на Ваші запитання ». Ключовим аспектом висновків є додаткова концентрація уваги споживача на вигідності для VIP- клієнта придбавати товари та / або послуги , що просуваються бізнесменом ( фахівцем з прода - жу ). Як зазначалося , вигідність придбання споживачем запропонова - них йому товарів та / або послуг еквівалента ступеню задоволення ви - мог VIP- клієнта в товарі та / або послузі , які його цікавлять . Звичай -