Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

253 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ближчим часом максимально оперативно внести відповідні коригування й уточнення до наших пропозицій і подати їх на Ваш розсуд . Ще раз дозвольте висловити впевненість , що на - ша компанія «Promotion» зможе стати довгочасним надійним партнером компанії ( необхідно вказати назву компанії спо - живача ). Ми знаємо , що і як саме нам треба робити , щоби пос - тачанням запропонованих компанією «Promotion» товарів та / або послуг досягти мети , що стоїть перед компанією ( необ - хідно вказати назву компанії споживача та які саме цілі спо - живачів буде досягнуто ). Ще раз дякую Вам за право почути Вашу авторитетну думку про наші пропозиції . З нетерпінням чекатимемо на Ваше рішення . Заздалегідь щиро вдячні » . Зрозуміло , що варіанти змісту офіційної складової заключ - ної частини переговорів можуть бути самими різними , при цьому структурно залишаючись , багато в чому , однаковими . Ключовими поняттями структурного аспекту офіційної складової заключної частині переговорів для бізнесмена ( фахівця з продажу ) мають бу - ти , перш за все , концентрація уваги відповідальних осіб VIP- клієн - та на вигідності придбавати товари та / або послуги , що просувають - ся підприємцем ( фахівцем з продажу ), надійності вчасних поставок , отже , надійності самого постачальника . Формальну складову заключної частині змістового блоку пе - реговорів підприємець ( фахівець з продажу ), перш за все , має вит - римати в спокійному та впевненому стилі . Обов ' язково зберігати доброзичливий зоровий контакт з усіма присутніми на переговорах відповідальними особами споживача . Як під час офіційної , так і в неформальній складовій зак - лючної частини переговорів , додаткову візуальну інформацію , як правило , не використовують , бізнесмен ( фахівець з продажу ) май - же не застосовує засобів візуального відтворення інформації , в то - му числі , проекційну апаратуру , демонстраційний екран і фліпчарт . Закінчуючи офіційну складову заключної частини перегово - рів , підприємець ( фахівець з продажу ) повинен особисто подякува - ти кожному з представників VIP- клієнта , що брали участь у зустрі - чі , традиційно виявляючи при цьому увагу й повагу , як і при взаєм - ному знайомстві . Якщо переговори з відповідальними особами VIP- клієнта було проведено не на території VIP- клієнта , бізнесмен ( фахівець з продажу ) мусить особисто супроводжувати представників спожива - ча до виходу . При проведенні зустрічі на території споживача , від - повідальні особи VIP- клієнта залишають приміщення , де відбува - лися переговори , самостійно .