Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

265 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ повідальних осіб VIP- клієнта )! Дозвольте висловити Вам щи - ру подяку за надану нашій компанії «Promotion» честь стати партнерами Вашої компанії ( необхідно вказати назву компа - нії ) та постачати товари та / або послуги ( необхідно чітко вка - зати запропоновані товари та / або послуги ). Дозвольте запев - нити Вас , що наша компанія «Promotion» сподівається на на - дійне та довгочасне співробітництво з Вашою компанією ( не - обхідно вказати назву компанії споживача ). Ми повністю го - тові до якісного та оперативного здійснення Ваших завдань , на які з нетерпінням очікуємо . Негайно по отриманні Ваших завдань ( заявок ) на постачання необхідної продукції ( необ - хідно чітко назвати товари та / або послуги ), ми підготуємо та передамо Вам на узгодження відповідний проект договору між нашими компаніями . Ми підтверджуємо , що готові , за не - обхідності , оперативно зустрітися з представниками Вашої компанії ( необхідно вказати назву компанії споживача ) в по - годжений час у будь - якому зручному для Вас місці » . Продовжуючи осмислювати позитивний варіант P відповіді від VIP- клієнта , підприємець ( фахівець з продажу ) обов ' язково має не за - бути уточнити для себе , які саме переваги в пропозиціях щодо постав - ки споживачеві запропонованої продукції стали вирішальними у вибо - рі постачальником саме бізнесу підприємця з - поміж усіх компаній - кон - курентів . Усвідомлення реальних , дієвих ринкових переваг власного бізнесу дуже важливо , може навіть більше , ніж усвідомлення недолі - ків . Такі знання дозволять підприємцю ( фахівцю з продажу ) більш чіт - ко відчувати « живу » кон ' юнктуру ринку та активно користуватися ни - ми при підготовці пропозицій для інших споживачів . Зрозуміло , що однозначно дати перелік конкурентних переваг можуть тільки уповно - важені особи VIP- клієнта , що безпосередньо здійснювали вибір поста - чальника товарів та / або послуг . Підприємець ( фахівець з продажу ) по - винен звернутися з відповідним проханням до однієї з них й постара - тися отримати максимально повну інформацію про сильні , а за мож - ливості , й слабкі , сторони пропозицій свого бізнесу порівняно з тими , що пропонувалася іншими бізнес - конкурентами . Як правило , таке звернення здійснюють у неформальній обстановці , після офіційного підписання сторонами повного пакету відповідних договірних доку - ментів . Усю отриману інформацію треба систематизувати , проаналі - зувати й обов ' язково занести до графи 11 чи 12 Єдиного плану роботи з VIP- клієнтами щодо просування товарів та / або послуг ( табл . 4.4). При отриманні негативного варіанту N відповіді від VIP- клієнта , бізнесмен ( фахівець з продажу ) має , у першу чергу , знайти в собі сили прийняти з гідністю таке рішення споживача .