Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

301 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ отриманої за результатами проведення особистих переговорів з йо - го відповідальними представниками , та відповідно до основних принципів поділу на групи клієнтів з часовою пріоритетністю , на - ведених у п . 4.2.1.1 ( ознака B, підпункт 2). 3. Нюанс 3 полягає в часовій черговості просування товарів та / або послуг , а отже , в часовій реалізації відповідних методик ( ме - тодів , технологій ) просування продукції для VIP- клієнтів і клієнтів звичайного ступеня важливості . У більшості випадків , просування товарів та / або послуг здійснюється в строгій часовій послідовності – спочатку клієнтам особливого ступеня важливості , що одночасно належать до « часової » підгрупи пріоритетних клієнтів , потім – зви - чайним клієнтам , які одночасно належать до « часової » підгрупі пер - спективних клієнтів . Треба наголосити , що правильно організована часова черго - вість просування продукції жодним чином не пов ' язана з поділом клієнтів на вищий і нижчий сорти . Як зазначено в п . 4.2.1.1, підпри - ємець мусить забезпечити клієнта запропонованою продукцією , ви - ходячи з реальних поточних можливостей бізнесу ( пропускна здат - ність за товарним запасом , за кількістю наданих за одиницю часу послуг тощо ), без втрати якісних ( своєчасність ) та кількісних ( обся - ги продажів ) показників обслуговування клієнтів . Часто , з огляду на природне обмеження пропускної здатності створюваного бізнесу ( особливо , на початковому етапі його створення ), підприємець не може одночасно охопити всіх клієнтів товарами та / або послугами , а отже , повинен встановлювати часову послідовність просування то - варів та / або послуг для різних клієнтів . Абсолютно очевидним і об - ґрунтованим є постачання підприємцем - початківцем продукції спо - чатку тим клієнтам , від яких очікують закупівель значного обсягу ( більші фінансові показники продажів ), більших , ніж від інших клі - єнтів . Як правило , клієнтів , у тому числі , з потенціалом більших об - сягів закупівель , бізнесмен спочатку зараховує до списку клієнтів особливої важливості , тобто спочатку встановлює часову послідов - ність просування товарів та / або послуг для VIP- клієнтів ( у першу чергу ) і для звичайних ( у другу чергу ). Усі основні нюанси відмінності підсистеми просування продукції для звичайних клієнтів від клієнтів особливого ступеня важливості , по суті , є лише нюансами , що ще раз підтверджують висновок про високий рівень структурно - змістової ідентичності двох підсистем просування товарів та / або послуг для підгруп каналів продажів за оз - накою , що характеризує ступінь важливості споживача для бізнесу . Наведеними особливостями підсистеми просування продукції для клієнтів звичайного ступеня важливості , фактично , закінчується