Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

310 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ інформації про нього , отриманої підприємцем за результатами про - ведення особистих переговорів з його відповідальними представни - ками . На основі цієї інформації , остаточне рішення про надання пріоритетному клієнту статусу перспективного бізнесмен приймає , керуючись основними принципами поділу на групи клієнтів за оз - накою часової пріоритетності , наведеними в п . 4.2.1.1 ( ознака B). 2. Нюанс 2 полягає в очевидній відсутності необхідності надання « часовим » поточним і пріоритетним клієнтам статусу « часових » клієнтів ( як це було у випадку , розглянутому в п . 4.2.2.3.1, надання статусу « часових » клієнтів « важливим » клієнтам особливого й зви - чайного ступенів важливості ). 3. Нюанс 3 полягає в часовій черговості просування товарів та / або послуг , а отже , й часовій реалізації відповідних методик ( ме - тодів , технологій ) просування продукції для поточних і пріоритет - них клієнтів . Здебільшого просування товарів та / або послуг здій - снюється строго в часовій послідовності – спочатку поточним клієн - там , потім – пріоритетним . Треба наголосити , що правильно організована часова черго - вість просування продукції в жодному разі не може розглядатися як поділ клієнтів на вищий і нижчий сорти . Як було зазначено в п . 4.2.1.1, підприємець зобов ' язаний забезпечити клієнта продукцією , виходячи з реальних поточних можливостей бізнесу ( пропускна здатність за товарним запасом , кількістю наданих за одиницю часу послуг тощо ) і без втрати якісних ( своєчасність ) та кількісних ( обся - ги продажів ) показників обслуговування клієнтів . Часто , з огляду на природне обмеження пропускної здатності створюваного бізнесу ( особливо на початковому етапі ), підприємець не може одночасно охопити всіх клієнтів товарами та / або послуга - ми , що ним просуваються , тому мусить встановлювати часову пос - лідовність просування товарів різним клієнтам . Абсолютно очевидним і обґрунтованим слід вважати просуван - ня підприємцем - початківцем продукції в першу чергу тим клієнтам , хто вже раніше купував товари або послуги , що пропонує бізнес під - приємця . Так само очевидним і обґрунтованим є наступне просуван - ня пропонованої продукції тим клієнтам , від яких варто очікувати більших обсягів закупівель ( більші фінансові показники продажів ) порівняно з іншими ( крім поточних ) клієнтами . Як правило , клієн - тів з потенціалом більших обсягів закупівель бізнесмен спочатку за - раховує до списку пріоритетних клієнтів . На підставі наведених мір - кувань , буде за краще спочатку встановити часову послідовність просування товарів та / або послуг для поточних клієнтів ( перша черга ), для пріоритетних ( друга черга просування продукції ) та для