Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

311 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ перспективних клієнтів ( третя черга просування товарів та / або послуг ). Усі розглянуті основні нюанси відмінностей підсистем просуван - ня продукції для поточних і пріоритетних клієнтів , з одного боку , та клієнтів особливого ступеня важливості , з іншого , по суті , є лише нюансами , що ще раз підтверджують факт структурно - змістової ідентичності підсистем просування товарів та / або послуг для під - груп каналів продажів за « часовою » ознакою ( для поточних і пріо - ритетних клієнтів ) і для підгрупи каналів продажів за ступенем важливості ( для VIP- клієнтів ). Усі нюанси безпосереднього обслуговування поточних клієнтів буде детально проаналізовано нижче , в п . 5.3. Проаналізувавши схожість і відмінності двох « часових » підсис - тем для поточних і пріоритетних клієнтів та « важливої » підсистеми для VIP- клієнтів , розглянемо рівень подібності та відмінності « ча - сової » підсистеми просування товарів та / або послуг для перспектив - них клієнтів і « важливої » підсистеми просування продукції для клі - єнтів звичайного ступеня важливості . 4.2.2.3.2.2. Особливості формування змісту підсистеми про - сування товарів та / або послуг для підгруп каналів прода - жів для перспективних клієнтів Порівняльний аналіз названих « часової » підсистеми просування продукції для перспективних клієнтів і « важливої » підсистеми просу - вання для звичайних клієнтів , фактично , показує їхній майже пов - ний ( за винятком двох невеликих нюансів ) збіг у структурно - змісто - вому наповненні . З огляду на досить високий рівень структурно - зміс - тового збігу цих підсистем просування товарів та / або послуг , розгля - немо тільки ті нюанси , що розрізняють змістове наповнення двох підсистем і не будемо детально зупинятися на спільних деталях . Підсистеми просування товарів та / або послуг для перспективних клієнтів за змістовим наповненням відрізняються від підсистеми просування продукції для клієнтів звичайного ступеня важливості за двома основними нюансами : 1. Нюанс 1 полягає в особливостях переміщення споживача з « ча - сової » підгрупи каналів продажів для перспективних клієнтів до « ча - сової » підгрупи для поточних клієнтів . За аналогією з просуванням продукції для звичайних клієнтів , рішення змінити статус перспек - тивного клієнта на статус поточного або пріоритетного , як правило , бізнесмен ухвалює під час реалізації блоку планування подальших комунікацій зі споживачем кроку E ( остаточні дії бізнесмена ) п ' ятик - рокового сценарію проведення особистих зустрічей з відповідаль - ними особами замовника . Однак якщо рішення про зміну статусу