Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

312 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ звичайного клієнта на статус VIP- клієнта бізнесмен часто приймає при отриманні будь - якого варіанту відповіді споживача (N, U або P), то рі - шення змінити статус перспективного клієнта на статус поточного під - приємець приймає тільки при позитивній P відповіді споживача . Порядок переведення споживачів з « часової » підгрупи для перспективних клієнтів до « часової » підгрупи пріоритетних клієн - тів має змістове наповнення , що майже повністю відповідає поряд - ку переведення клієнтів з « важливої » підгрупи для звичайних клі - єнтів до « важливої » підгрупи для клієнтів особливого ступеня важ - ливості . Зміна статусу клієнта ( з перспективного на пріоритетний ) можлива на підставі додаткової ( уточнюючої ) інформації про нього , отриманої підприємцем за результатами особистих переговорів з його відповідальними представниками . На основі уточнюючої ін - формації , остаточне рішення про присвоєння перспективному клі - єнту статусу пріоритетного бізнесмен приймає , керуючись основни - ми принципами поділу клієнтів на групи за ступенем важливості , наведеними в п . 4.2.1.1 ( ознака B); 2. Нюанс 2 полягає в очевидній відсутності необхідності присво - ювати перспективному клієнту « часовий » статус , який він уже має ( на відміну від випадку , розглянутого в п . 4.2.2.3.1, присвоєння від - повідного статусу « часових » клієнтів « важливим » клієнтам звичай - ного ступеня важливості ). Наведеним стислим розглядом особливостей побудови підсисте - ми просування продукції для перспективних клієнтів , фактично , закінчується формування змісту підсистеми просування продукції для підгруп каналів продажів за ознакою , що встановлює « часову » пріоритетність у черговості подальших продажів товарів та / або пос - луг . Ще раз звернімо увагу на те , що глибоке розуміння розгляну - тих вище спільних і відмінних рис можливе тільки при попередньо - му уважному вивченні структурно - змістового наповнення підсисте - ми просування продукції для VIP- клієнта ( див . п . 4.2.2.3.1.). Нижче розглянемо особливості формування змісту підсистеми просування товарів та / або послуг для підгруп каналів , що належать до групи каналів продажів через мережу посередників , – підгруп за способом здійснення підприємницької діяльності посередником . 4.2.2.3.3. Особливості формування змісту підсистеми просу - вання товарів та / або послуг для підгруп каналів продажів за ознакою посередництва , тобто за ознакою , що характеризує спосіб здійснення підприємницької діяльності посередником Як було визначено в п . 4.2.1.2, канали продажів через мережу по - середників , як правило , поділяють на такі підгрупи :