Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

313 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ – підгрупа каналів продажів через мережу посередників – юри - дичних осіб ( агентств , дистриб ' юторів , дилерів тощо ); – підгрупа каналів продажів через мережу посередників – фізич - них осіб ( агентів , представників , комівояжерів тощо ). Відповідно до цього ( п . 4.2.1.2), кожна з підгруп « посередниць - ких » каналів продажів ( через юридичних і фізичних осіб ), як прави - ло , містить три основні розділи ( переліки ) посередників : – перелік « своїх », поточних ( постійних ) посередників – юридич - них і фізичних осіб , з якими оформлено договірні відносини з про - сування товарів та / або послуг ; – перелік пріоритетних посередників – юридичних і фізичних осіб , з якими в найближчій перспективі заплановано укласти відпо - відні договори щодо просування товарів та / або послуг ; – перелік резервних ( перспективних ) посередників – юридичних і фізичних осіб , з якими можливе , за необхідності , ( але не плануєть - ся найближчим часом ) оформлення договірних відносин з просу - вання товарів та / або послуг . Як наголошувалося в п . 4.2.2.3.1, за структурою та змістом під - системи просування товарів та / або послуг для підгруп каналів про - дажів за ознакою посередництва багато в чому подібні на підсисте - ми для підгруп каналів продажів за ознаками , що характеризують ступінь важливості споживачів або встановлюють « часову » пріори - тетність у просуванні товарів та / або послуг . Для розуміння структурно - змістових схожості та відмінності « по - середницьких » підгруп каналів продажів з « важливими » й « часовими » підгрупами треба усвідомити схожість і відмінність суті філософії про - дажів товарів та / або послуг кінцевому споживачеві ( СФПКС ) без посе - редників і філософії продажів продукції підприємця кінцевому спожи - вачеві через посередників ( СФПП ). Як було зазначено ( див . п . 4.2.2.1.), просування підприємцем товарів та / або послуг через « важливі » й « часо - ві » підгрупи каналів продажів здійснюється відповідно до СФПКС , а просування продукції через « посередницькі » підгрупи каналів прода - жів – відповідно до СФПП . Схожість СФПКС і СФПП полягає в тому , що кінцевою метою продажу продукції , яка просувається бізнесменом , в обох випадках є її придбання кінцевим споживачем . Водночас , прин - ципова відмінність СФПКС і СФПП полягає в тому , що якщо при реа - лізації СФПКС фактичним об ' єктом продажу продукції для підприємця є кінцевий споживач , то при реалізації СФПП фактичним об ' єктом про - дажу продукції , що просувається , для бізнесмена є посередник , для яко - го вже фактичним об ' єктом продажів є кінцевий споживач . На практиці це означає , що під час реалізації СФПКС успішність ( результативність ) продажів залежатиме від рівня зацікавленості в придбанні продукції ,