Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

319 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ • уточнення суті основних первинних блоків розглянутих підсистем просування продукції ; • підготовка відповідного пакета інформації , яку треба довести до поточних і пріоритетних посередників ; • попереднє надсилання відповідного пакету інформації через відповідний - ий інформаційний канал на уточнені адреси по - точних і пріоритетних посередників ; • підготовка відповідних методик ( методів , сценаріїв ) безпосередніх комунікацій з поточними та пріоритетними посеред - никами ( зокрема , як один з можливих варіантів , розробка п ' ятикро - кового сценарію переговорів бізнесмена з відповідними представ - никами поточних і пріоритетних посередників з використанням те - лефонного інформаційного каналу ); • підготовка відповідних систем обліку результатів кому - нікацій з поточними та пріоритетними посередниками ; • підготовка алгоритму впровадження методик безпосе - редніх комунікацій з поточними та пріоритетними посередниками ; • підготовка регламенту контролю результатів розробки та практичного впровадження завдань підсистеми просування то - варів та / або послуг для підгруп каналів продажів для поточних і пріоритетних посередників ( підсистеми поточних і пріоритетних посередників ), а також розробка рекомендацій щодо вдосконалення переліку та змісту завдань названих підсистем ; ii. Безпосередні дії , починаються з проведення безпосеред - ніх особистих зустрічей бізнесмена ( або фахівців з продажу ) з представниками поточних і пріоритетних посередників , відпові - дальними за прийняття рішення про укладання ( або не укладан - ня ) відповідних договорів з продажу ними товарів та / або послуг , що просуваються бізнесменом . Безпосередні дії закінчуються або фактичним укладанням , або фактичною відмовою укладати відпо - відні договори з продажу цими посередниками продукції , яку про - суває бізнесмен . Структурно безпосередні дії , як уже зазначалося , складаються з : • уточнення інформації про поточних і пріоритетних по - середників ; • підготовки пакету інформаційних документів , які повніс - тю або частково треба довести до відповідальних осіб поточних і пріо - ритетних посередників під час або після особистих зустрічей з ними ; • підготовки відповідних методик проведення запланова - них особистих зустрічей бізнесмена ( фахівця з продажу ) з відпові - дальними особами поточних і пріоритетних посередників для об - говорення умов встановлення договірних відносин щодо продажу