Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

335 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ( бажано ) реалізації оптимальної технології просування продукції кінцевим споживачам ( клієнтам ) посередниками . З урахуванням цього , бізнесмен повинен оцінювати кількісні та якісні характеристики результативності роботи « посе - редницьких » підсистем , орієнтуючись на дві основні групи – під - сумкових показників і оперативних характеристик : – Група підсумкових показників , як правило , склада - ється з таких : • ( або ) – ступінь процентної відповіднос - ті фактичного запланованому обсягу сумарних продажів конкрет - них товарів та / або послуг усім посередникам ( або усереднених , на одного посередника ) за обраний для оцінки інтервал часу ( тиждень , місяць , квартал , півріччя , рік тощо ); • – ступінь процентної відповідності фактичної запланованій загальній кількості всіх посередників , яким було продано конкретні товари та / або послуги за обраний для оцінки інтервал часу , з обов ' язковим поділом на відповідні категорії ( наприклад , « старих » – , « нових » – , « втрачених » – , « не охоплених » – тощо ) посередників ; • – ступінь процентної відповідності фактичної запланованій загальній кількості всіх кінцевих клієнтів , яким посеред - никами було продано конкретні товари та / або послуги за обраний для оцінки інтервал часу , з обов ' язковим поділом на відповідні категорії ( наприклад , « старих » – , « нових » – , « втрачених » – , « не охоплених » – тощо ) клієнтів . Як правило , до групи підсумкових показників вклю - чають параметри , що характеризують роботу « посередницької » під - системи в цілому ( з поділом інформації окремо для кожного фахівця з продажу ) з урахуванням результатів поточної - ої ітерації дове - дення інформації про товари та / або послуги до посередників за су - купністю всіх без винятку інформаційних каналів ; – Група оперативних характеристик , що відображає сту - пінь відповідності фактичних розрахунковим параметрам , визначеним при описі блоку методик ( технологій ) підсистем посередників . До групи оперативних характеристик можна віднести такі основні показники : • – ступінь процентної відповідності фактично - го розрахунковому часу на первинне доведення інформації одному посередникові ; • ( або ) – ступінь процентної відповіднос - ті фактичного прогнозному кількісному ( чи відносному , процентному ) числу посередників групи I, які серед конкретного числа (100, 1000, 10000 тощо ) поінформованих посередників висловлять зацікавлення