Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

352 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ підприємець збирає як до початку переговорів , так і під час безпосе - редніх особистих зустрічей , а також після їх завершення . Тому при проведенні особистих переговорів з посе - редниками бізнесмен , безумовно , має намагатися отримати « з пер - ших вуст » максимально точні дані про посередника , які , в свою чергу , максимально доповнять загальну вичерпну інформацію про нього . При цьому , число запитань не обмежується конкрет - ним значенням – кількість запитань раціонально обмежується тіль - ки обсягом необхідних для уточнення даних ( потребою в даних ) про посередника . До уточнених даних про посередника відносять відо - мості про основні характеристики продукції , що ним просувається , основні характеристики його бізнесу , технології просування про - дукції кінцевим споживачам , яким посередник надає перевагу , ос - новні корпоративні принципи та цінності , які він сповідує як базис - ні при встановленні зовнішніх відносин з партнерами й кінцевими споживачами товарів та / або послуг , що просуваються тощо . Далі , під час фінальних ( крок C) або остаточних дій ( крок D розглянутого сценарію особистих зустрічей ) підприємця , уточнені дані про посередника , отримані під час особистих перего - ворів з ним , лягають в основу прийняття бізнесменом ( фахівцем з продажу ) остаточного рішення про доцільність ( або не доцільність ) оформлення з ним договірних відносин . Власними запитаннями до відповідальних осіб посе - редника та отриманими від них відповідями підприємець ( фахівець з продажу ) завершує дискусійну частину презентації , одночасно оголошує про її закінчення та початок завершальної частини зміс - тового блоку переговорів . Заключна частина змістового блоку перегово - рів , як і для сценарію особистих зустрічей з VIP- клієнтами ( див . п . 4.2.2.3.1), є завершальною частиною всієї особистої зустрічі пред - ставників постачальника і споживача і , як правило , формується дво - ма основними послідовними складовими – офіційною ( формальною ) і неформальною . Для ілюстрації формальної складової завершальної частини особистої зустрічі з посередником наведемо такий приклад звернення бізнесмена до відповідальних осіб посередника : « Ша - новні пані та панове , ми підійшли до заключної частини сьогоднішніх переговорів . Дозвольте мені щиро подякувати Вам за Вашу увагу та напружену роботу під час нашої зус - трічі . Сьогодні ми відчули міцні обійми сильного партнера ( цей вислів має супроводжуватися доброзичливою посміш - кою ). Ми намагалися максимально повно відобразити суть