Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

353 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ наших пропозицій щодо взаємної співпраці з компанією ( необхідно вказати назву компанії посередника ) з просуван - ня запропонованих компанією «Promotion» товарів та / або послуг ( необхідно чітко назвати запропоновані товари та / або послуги ). Усі Ваші сьогоднішні запитання й озвучені коментарі ми якнайуважніше вивчимо . Ми спробуємо в най - ближчий час максимально оперативно внести відповідні ко - рективи та уточнення до наших пропозицій і подати їх на Ваш розсуд . Ще раз дозвольте висловити впевненість , що на - ша компанія «Promotion» може стати довгочасним надійним партнером компанії ( необхідно вказати назву компанії спо - живача ). Ми знаємо , що і як нам треба робити , щоби на осно - ві співробітництва досягти цілей , що стоять як перед компа - нією «Promotion», так і перед компанією ( необхідно вказати назву компанії споживача і які саме цілі споживачів буде до - сягнуто ). Ще раз дякую за можливість подати на Ваш розсуд для авторитетної думки наші пропозиції . З нетерпінням буде - мо очікувати на Ваше рішення . Наперед щиро вдячні » . При підготовці заключної частини ( як формальної , так і неформальної складових ) змістового блоку переговорів з посе - редником , бізнесмен використовує підходи та прийоми , аналогічні розглянутим у відповідній частині сценарію особистих зустрічей з VIP- клієнтами ( див . п . 4.2.2.3.1). Обов ' язковою умовою завершення заключної змісто - вої частини переговорів є внесення уточненої дати проведення осо - бистої зустрічі з посередником ( зміна із запланованої дати на фак - тичну ) до графи 9 Єдиного плану роботи з посередником щодо про - сування товарів та / або послуг ( табл . 4.8). Крім того , до графи 12 табл . 4.8 представник постачальника вносить додаткову інформа - цію про посередника , отриману в процесі особистих переговорів , що має або матиме цінність для поточної чи подальшої роботи з ним . Завершенням заключної частини закінчується реа - лізація як усього змістового блоку переговорів , так і в цілому кроку B сценарію особистих переговорів з посередником . Далі підприє - мець ( фахівець з продажу ) може впевнено приступати до опрацю - вання структури та змістового наповнення наступного кроку C сце - нарію особистих зустрічей ( переговорів ) щодо просування посеред - ником на ринку запропонованих бізнесменом товарів та / або послуг . c. Крок C. Фінальні дії бізнесмена ( фахівця з продажу ) мають бути спрямовані на розробку структури та змістового напов - нення сценарію організації комунікацій з посередниками , з якими раніше вже було проведено особисті переговори . Як правило , такі