Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

355 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ зв ' язку підприємець ( фахівець з продажу ) здійснює так зване безді - яльне очікування рішення посередника щодо результатів проведе - них переговорів з укладання ( або не укладання ) договорів з просу - вання на ринку запропонованих бізнесменом товарів та / або послуг . Під час реалізації кожної зі складових блоку зво - ротного зв ' язку фінальних дій переговорів з посередником , біз - несмен використовує підходи та прийоми , аналогічні розгляну - тим у відповідній частині сценарію особистих зустрічей з VIP- клієнтами ( див . п . 4.2.2.3.1) d. Крок D. Можливі відповіді посередників , як і у сце - нарії особистих зустрічей з VIP- клієнтами ( див . п . 4.2.2.3.1), можна узагальнити до позитивного ( варіант P – positive ), негативного ( варіант N – negative ) та невизначеного ( варіант U – undefined ) варіантів рішення встановити договірні відносини з просування на ринку запропонованої бізнесменом продукції . Інформацію про дати та зміст отриманих від посе - редників відповідей підприємець ( фахівець з продажу ) відображає в графі 12 Єдиного плану роботи з посередниками щодо просуван - ня товарів та / або послуг ( табл . 4.8). e. Крок E. Остаточні дії бізнесмена ( фахівця з продажу ) мають бути спрямовані на осмислення рішення посередника щодо по - точного статусу відносин між ним і бізнесом підприємця зі співпраці з просування ним на ринку запропонованої бізнесменом продукції , а та - кож на підготовку власного рішення ( позитивного чи негативного ) щодо зацікавлення у співпраці з відповідним посередником . Крім то - го , дії бізнесмена ( фахівця з продажу ) мають бути спрямовані на роз - робку плану подальших комунікацій з названим посередником . Як і для сценарію особистих зустрічей з VIP- клієнта - ми ( див . п . 4.2.2.3.1), дії кроку E доцільно розділити на два основні блоки – блок осмислення рішення посередника ( в даному випадку , включає підготовку власного рішення підприємця щодо доцільнос - ті співпраці із цим посередником ) і блок планування подальших ко - мунікацій з посередником . Блок осмислення рішення споживача ( включ - но з власним рішенням про доцільність співпраці із цим по - середником ) , як правило , передбачає дуже спокійне осмислення суті рішення , прийнятого й виголошеного посередником , чи то по - зитивного , чи негативного , крім , зрозуміло , невизначеного варіанту ( коли суть рішення посередника ще невідома ), а також глибоко проду - мане та виважене власне рішення бізнесмена про перспективу співпра - ці з посередником . При цьому , всю інформацію , отриману при з ' ясу - ванні суті кожного з рішень посередника , та суть власного рішення