Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

356 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ треба ретельно систематизувати , проаналізувати та обов ' язково за - нести до графи 11 або 12 Єдиного плану роботи з посередниками щодо просування товарів та / або послуг ( табл . 4.8). Варто ще раз наголосити , що осмислення бізнесменом рішення посередника не означає автоматичного беззастережного його прийняття як остаточного . Адже під час переговорів з посередниками , на відміну від переговорів з « важливими » клієнтами , не тільки посе - редник обирає ( або не обирає ) для подальшої співпраці бізнес підпри - ємця , а й , часто , сам бізнес посередника є предметом вибору підпри - ємця , з огляду на подальшу співпрацю . Тому за підприємцем завжди залишається право прийняти як позитивне , так і негативне рішення про перспективу укласти договір з посередником про надання йому права на продаж товарів та / або послуг , що просуває бізнесмен кінце - вому споживачеві . З цієї причини , підприємець має продовжувати бо - ротися за співпрацю тільки з тим посередником , щодо якого сам прий - няв позитивне рішення про перспективу такого співробітництва , на - віть якщо цей посередник на даному етапі прийняв і виголосив про - тилежне , тобто негативне , рішення про встановлення відповідних до - говірних відносин з бізнесом підприємця . З цієї ж причини , бізнесмен має відмовитися від співпраці з тим посередником , щодо перспекти - ви співробітництва з яким прийняв негативне рішення , навіть якщо цей посередник прийняв і озвучив протилежне , тобто позитивне , рі - шення про встановлення договірних відносин з бізнесом підприємця . Блок планування подальших комунікацій з посередником , здебільшого , містить розробку й реалізацію послі - довності дій у взаєминах з відповідним посередником . Безумовно , за змістом , послідовність практичних дій відрізнятиметься для різ - них ситуацій , залежно від варіанту (P, N і U) відповіді посередни - ка , отриманої представником постачальника , і від варіанту рішен - ня ( позитивного чи негативного ) самого бізнесмена . По черзі розглянемо зміст блоку планування подаль - ших комунікацій для кожної з комбінацій варіантів відповіді спо - живача і рішення підприємця . При комбінації варіантів , яку умовно можна назвати « два позитиви », тобто при отриманні позитивного варіанту P відповіді посередника та одночасному прийнят - ті позитивного варіанту рішення бізнесменом , останній ( під - приємець або фахівець з продажу ) негайно розробляє повний ком - плект договірних і організаційних документів , що регламентують порядок усіх взаємин постачальника та споживача . При реалізації вище названої комбінації варіантів « два позитиви », бізнесмен , як правило , як основу всіх намічених дій вико -