Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

357 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ристовує послідовність , раніше розглянуту в аналогічному блоці плану - вання комунікацій підсистеми просування товарів та / або послуг для підгрупи каналів продажів для VIP- клієнтів ( див . п . 4.2.2.3.1). До таких часто відносять дії , спрямовані на забезпечення посередника ( його кін - цевих споживачів ) продукцією необхідної якості в необхідні терміни , а також на опис усіх стандартних ( класичних ) і виняткових договірних аспектів взаємних відносин між бізнесом підприємця і посередника . Класичні та виняткові договірні аспекти в своїй основі , як правило , сто - суються умов і термінів постачання продукції , порядку розрахунків між сторонами , прав , обов ' язків і відповідальності сторін , форс - мажорних аспектів взаємин , реквізитів сторін тощо Водночас , до вказаних дого - вірних аспектів при плануванні подальших комунікацій з посередни - ком додатково обов ' язково треба віднести чіткі описи , по - перше , ( обов - ' язковий аспект ) умов співпраці щодо продажу силами посередника кінцевому споживачеві продукції , що просувається бізнесменом , а по - друге , ( вкрай бажаний аспект ) усіх процедур щодо необхідного навчан - ня відповідних представників посередника розробленій підприємцем технології просування продукції кінцевому споживачеві . Навчання представників посередника технології продажів товарів та / або послуг кінцевому споживачу не є обов ' язковим . Однак , на практиці таке нав - чання ( зрозуміло , за умови високої ефективності запропонованої техно - логії ) дозволить посереднику в найкоротші терміни досягти необхідної ефективності продажів , а бізнесменові – максимальної результатив - ності співпраці з навченим посередником . Визначення глибини й пе - ріодичності навчання персоналу посередника запропонованій техно - логії продажів кінцевому споживачу , а отже , рівня інформування йо - го співробітників щодо суті технологій , застосовуваних підприємцем на ринку , безумовно , залишається виключною прерогативою бізнес - мена , який несе персональну відповідальність як за розвиток власної справи , так і захист комерційної таємниці та авторських прав бізнесу . Усі оперативно розроблені підприємцем ( фахівцем з продажу ) договірні та організаційні документи передають для по - годження уповноваженим особам споживача або під час особистої зустрічі , або електронною поштою . Після погодження і підписання відповідних доку - ментів , що регламентують усі необхідні аспекти організаційно - до - говірних відносин між посередником і бізнесом підприємця , спів - праця між постачальником і споживачем переходить до режиму по - точного виконання . Особливості поточного співробітництва буде розглянуто нижче , при описі практичного застосування розроблених технологій просування товарів та / або послуг ( див . опис блоку впро - вадження для відповідної підсистеми просування продукції ).